一件事对于我们来说是想不想做重要？还是怎么样做好重要？这个我们自己一定要弄明白！做黑茶过程中，除了我们经常学习的十大误区之外，沙老师又添加两条误区！1、不要老寻找那些有疾病的人，有三高的人讲黑茶。2、选择市场更不要有贫富之分，光挑穷的讲也不行，光给富人讲也不行！选择人才的三个条件：1、找好人，必须德行好，人品好！2、看他是否满足现状，想不想通过自己的努力让父母过更好的日子，让子女受高等的教育，所以要选有想法的人！3、 看他是否对家人，子女，朋友有责任心，一定选有责任心有爱心的人。人才不是培养的，是靠选拔的，我们培养他更加出色！

成功是有轨迹的：学习、训练、磨难、改变、成长、成熟、成功！

改变：心态、状态、专业能力、外在形象放在成功的前面！

我们一定要搞懂华莱到底是谁的，为谁做？我们跟董事长陈社强什么关系？董事长说他就是我们的一合作伙伴，我们和他合作的条件很简单，年满18周岁，有梦想，消费4980元买份茶喝，就可以合作了！而董事长要跟我们合作投资的是什么？一期工程，二期工程，三期工程，茶园，茶厂，万隆产业园等，几十个亿的投资！

我们更要搞懂华莱是我们自己的还是推荐人的？一定要弄明白我们是给谁干，茶买回家给谁喝的，赚的钱又分给谁了？

不论是在茶室，会场，公司永远把自己当成第一天！

做华莱三部曲：相信（你是否真的相信华莱）试试看、全力以赴

我们做人遇到问题、难题、困难千万不要想，这事我该咋办？一定想，这事谁能帮我办！这才叫合作！要想用人之长，必须容人之短！

人生两件事：找一个用生命去爱的人，找一个用生命去做的事！

我们一定要本色做人，角色做事！不同的场合不同的人，我们要扮演不同的角色，本色不能变！不同的客户不同对待！——

至理名言，值得深思借鉴。