我们大家在看到微信广告是什么促使我们下单购买？这件货品是我们需要的，我们才会购买，如果不需要的话给我，我都不会要。可是事实真的是这样吗？研究表明我们在做决定的时候，更多的是情感因素让我们下的决定而非大家想象的理性因素。
让别人放弃旧观点接纳我们的新观点是与其面红耳赤的大声争辩?大错特错！正确的方法是利用真实的故事去打动对方的感性脑。
1.讲好一个故事威力有多大
诚实觐见的魏征是出了名的，有时候皇帝也会受不了他的坦诚真实的觐见，一次被他激怒后皇帝说我一定要杀了他！长孙皇后听到这句话并没有采取说理的态度，她是举了一个故事的形式让皇帝不要去杀魏征，结果可想皇帝是面带愧色的接受了这个建议。
讲故事永远胜于讲道理。
如果你想要影响别人，我们最好的办法，就是挖掘我们都想要的东西，当我们的故事能够无限接近人类需求的核心之一的时候，影响力的威力将会超出你的想象。
我们人类对于他人不一样的看法，观点，一般都是习惯性的用理性思维去思考，判断，一旦对方与我们有了不一样的观点，我们下意识的就是反驳。
而故事能让你看起来不那么具备攻击性，从而降低听众的抵抗心理，它能帮助我们与听众建立联系，一个成功的故事必然是调动了人类的某种共性。
2.如何讲好一个故事
一个可以打动别人的故事都源于你讲给自己的故事，只有当你自己感到有希望，你才会给别人带来希望。要找到好的故事就要遍寻真实和关键事件，发觉生活的意义。
通过某种经历才能真实不虚伪的描述，通过经历看透一段故事得到一个结论，用故事还原当时的所思所想，所感所闻，真实的描述听者也会根据你的描述融入到当时的环境中，读者放下来理性思考也就更容易接受你的观念，真挚的情感十分有冲击力的故事，会紧紧跟随自己本能的情感。
观察自己所在的大环境，捕捉你想要看到的东西，现实是素材，是骨肉，而情感是语言，是血液。
讲好故事的第一个前提：这个故事必须是你经历过并且深刻的体会。
我们讲故事的时候会容易带着完美主义的思想，把故事讲的会特别的客观，注重结果，不会添加任何接宕起伏的因素，因为确定性可以给人带来控制感，如果想要一个故事变得吸引人，那必须抛弃这种客观的结果导向的故事。
好的故事一定是在制造戏剧冲突，就像格雷厄姆格：我最爱看的是事物危险的边缘，诚实的小偷，软心肠的刺客，疑惧天边的天神论者。
我们不会被生活的琐碎事情所打动，真正可以打动我们的只有一切冲突的根源在于颠覆原有预期的震撼。
作为故事的讲述者，必须抛弃作为一个局外人保持安全的心态，深入故事中去想象所有杂乱的细节及可能发生的结局和这件事发生时的情感变化。
暂时采用主管看法，这是讲述好一个故事的第二个前提。
讲故事并非随心所欲，也要具备责任感，保持谦逊，是讲好一个故事的第3个前提。
3.应用故事的场景
大到谈判的地方都可以运用到故事说理说服对方，有时候即使是以讲故事的形式也有与对方意见不同的地方，这时就需要我们知道并不是每一个人都会接受我们的意见，我们的目标是影响别人，这种影响是有内而外的，不是主宰和左右别人。
小到人际交往都可以用到讲故事的形式。在人际交往中，别人出现了严重的认知偏差，这个人又是我们真正的好朋友，用故事的方式去告诉她，这时也是不错的。
故事的威力不容小觑，讲好一个故事，做好自己的影响力。
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