今年五月份才正式开始的北美站亚马逊探索之路，经过长时间的选品挣扎，终于在7月份正式入库和上线了第一批产品。
listing优化，测评等等就不在此赘述，这里单只站内广告的学习和实践做小结。
首先，理清亚马逊内部广告的结构，从类型上分为手动广告和自动广告，而在这两大分类之后根据关键词的匹配方式，又细分为广泛匹配、词组匹配和精准匹配三种。
新手往往看着这么几个分类不知道该从何下手，只想知道哪一种类型的广告是最好，最有效的。
实际上，在这边并不能说具体哪种类型的广告是最好、最有效的，而应该将它们看做是成长中的不同阶段，每个阶段都有它对应的作用和使命。
那么，该如何去使用各类型的广告呢？
第一、需要明确自己产品所处的阶段和该阶段最重要的目标
新手+新产品阶段：这一阶段并不明确哪些关键词流量大、点击率高、转化率好，因此这一阶段的主要目标应该是找到这些好的关键词。此时最好的办法是使用广泛匹配的自动广告，连续开2周时间，每天预算在30-50刀，竞价可以按系统推荐竞价的1.3-1.5倍设置。
第二、数据分析和优化
获得第一批数据：数据是能够很直接的反馈问题，因此这一阶段的主要目标是分析问题、找到优化方向。
让自动广告跑两周后，生成广告报告，将其中曝光率较高+点击率较高+转化较好的关键词组选出，生成一个初期较优质的关键词组列表，同时把曝光率高+点击率低的关键词组挑出，生成一个低效/不精准关键词组列表。当然这当中也有可能存在高曝光+高点击+低转化的词组，这种情况，说明关键词是精准的，但是因为主图+review+定价+Q&A等综合因素不够优秀，导致了客户的流失，解决的办法也是对应的从这几个方面去做优化。
而这一阶段的站内广告策略是强化和确认精准关键词+继续寻找关键词，因此将选出的较优质关键词组设置一个“手动+词组匹配”广告组，每天预算在30-50刀，竞价同样是推荐价格的1.3-1.5倍。同时，保持“自动+广泛匹配”广告组的继续运行，但是此时可以适当降低它的每日预算和竞价，预算降低在70-80%之间。
这一阶段的策略连续执行2周时间或者更长（视公司财力情况）。
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第三、得出结论+精准执行
经过第一阶段和第二阶段的执行，时间已经过去一个月，获得了更加丰富和精准的数据，此时已经很接近真相了。因此这一阶段的目标是：在前两阶段的基础上，找到“高曝光率+高点击率+高转化率”的关键词，做精准投放，提高整体转化率，降低acos。
通过自动广告，将第二阶段没摘录出来的精准关键词找出，同时在第二阶段的关键词中再次做筛选，将更加精准的关键词选出。
这一阶段的广告策略是精准匹配为主，词组匹配+广泛匹配为辅。
3.1 将第一和第二阶段筛选出来的高效、精准词，做“手动+精准匹配”广告组，每日预算30-50刀之间（财力允许的话可以增加），竞价可以按推荐价的1.3倍左右设置；
3.2 将新产生的较精准关键词加入原先的“手动+词组匹配”广告组中，每日预算可以适量减少为20刀，竞价设置为系统推荐价格或者略加一点。
3.3 微量保持“自动+广泛匹配”广告组的运行，可以设置为每日预算10刀，竞价采用系统推荐价格。
以上算是完成了一个亚马逊广告类型成长的完整周期，但是市场是不断在变化，因此并不是完成周期后，就万事大吉了，还需要不断的重复上面的步骤，进行不断的筛选和淘汰。
并且，做好营销是一个非常庞大的工作，广告只是其中一个部分，保持不断的学习和进步，才是保证自己不被市场淘汰的根本。
