我们今天邀请到中海地产W先生，他毕业于上海同济大学，硕士毕业后以中海校招“海之子”身份进入中海集团，从基层做起，目前担任总部的某部门负责人。近10年来走遍了上海、南京、深圳等几大城市，经历了多个项目的从0到1组建。

今天他会带领我们一起来看一下，地产行业是什么样子？

行业总览

房地产就是盖房子和卖房子吗？

哈哈，这个说法很接地气，不过主要是针对住宅这一块，可以这么说，就是拿地，盖房子，卖房子。但房地产的概念不局限于住宅，从规划用地性质来划分，就会分商业用地，工业用地，住宅用地等；从地产的业态来分，有会分成住宅，写字楼，酒店，商业配套等等。

如果说“卖房子”对应的是住宅，那么写字楼和商业主要是”租房子”，(当然也有卖的)卖完租完之后，还会有对应的配套的物业管理。

地产行业对整体经济的价值在何处？

还延续盖房和卖房的概念来说：

“盖房子”，体现更多的是地产行业的社会价值：极大的推进城市化进程，促进城市更新，改善城市面貌。地产行业及其上下游和衍生行业，也是整体国民经济的重要组成部分，为社会提供了很多的就业岗位。

“卖房子”，体现更多的是这个行业的人文价值，改善了人们工作、生活居住的环境；现代化的物业管理，提高人们的生活品质。

我所在的商业地产这个版块，一个地标性的写字楼，体现了一个城市的生命力和核心竞争力。围绕写字楼而衍生发展的楼宇经济，也提供了第三产业发展的载体。

地产行业是做什么的呢？

这个话题太大了！这样说吧，我把它看成是：空间服务商，给大家提供了居住环境，办公环境和生活环境。

居住环境：主要就是住宅，现在城市里大部分人，都住在某个开放商开发建造的房子里。

办公环境：主要就是写字楼，办公楼。对于我们上班族来说，除了睡觉的时间，可能每天在写字楼的时间会比在家的时间更长。

生活环境：包括小区楼下的花园，小区周边的生活配套等。

这些空间，都是和我们每个人、每一天的工作生活息息相关的，地产行业，就是提供这些空间的服务商。

地产从业者都做什么工作呢？

地产公司，尤其大型的地产集团，有很多不同的岗位分工。简化一点来说：

前期，战略研究部门对公司整体的发展去向和进度做一个定位，确定我们要去哪个城市，哪个区位，获取什么类型的项目，接下来，投资部会根据公司战略，负责具体的项目谈判，或招拍挂，或收并购的方式，将目标地块或项目收入囊中；融资部会根据资金使用情况，采用银行贷款、信托借款或其他多种融资方式，发动多渠道的融资，配合项目用款需求。

建设期，设计部会对区位和具体的楼宇、布局等进行设计，从概念设计到施工图纸的绘制；到了开发建设阶段，按城市或具体项目成立项目部，负责项目的具体开发建设，当然，一般以总包、分包的形式给到第三方去完成，地产公司的人员更多是管理第三方的角色。这个过程中，还需要成本合约部制定整体的合约框架，完成千万、亿级的多个合同的招标采购，以及过程中的造价测算和动态成本监控。

建成后，（或者过程中），营销部会开始针对自己的目标客户进行广告宣传，销售部开始做预售、现场销售、对接客户这些工作。租赁部开始着手写字楼/配套商业的招商，酒店经营团队引入等。销售租赁工作接近尾声，客户入住/商户入驻，物业部为他们提供管理服务。

另外，和其他行业类似，公司的正常运转和发展也需要中后台的运营、法务、财务、人力资源、IT等等部门的支持。

（具体的岗位工作内容、任职要求、职业发展，后续将有不同岗位的专访，敬请关注）

职业发展

什么样的人可以进入到中海这样的大型地产公司工作呢？

中海的招聘分为校招——“海之子”计划

和社招——“海纳”计划。

校招：中海每年会去TOP20的高校举行宣讲会，我当年入职时，面试就是两个环节，一是要做一个1分钟的公众演讲，二是和HR的1v1的面谈。因为是校招，其实对大家的专业要求不是那么强，毕竟房地产企业可以提供的岗位很丰富。对毕业生的要求是：1.综合素质，名校加分，2.领导力和沟通表达能力佳，大学期间学生活动丰富，加分。3.形象也很重要，不是说要多么帅多么美，而是通过你的着装气质来观察你的专业素养。

社招：社招叫海纳计划，主要看你的专业水平、管理水平是否符合岗位要求，一般也喜欢挖同行墙角了哈哈，或者是对口的乙方机构（造价咨询顾问、设计院设计师、事务所会计师、律所律师等）

不过，和很多大型集团公司类似，中海更重视校招海之子的培养，会有更多的资源和机会倾斜。不过近两年海纳在中海担任中高层的机会也在逐渐增加。

地产从业人员未来的去向呢？

基本上还是在行业内发展，如在本企业升职、或去其他地产公司谋求更高的职位。

地产人收入水平如何？

刚入行月薪8K-12K;

工作努力、表现优异的话，大概2-3年晋升至主管层级月薪16-20K;

5年以上经理级，综合税前年薪会去到50-80W

再往上的重要领导岗位，可达-100万或者更高。

行业前景

有人说地产已经开始走下坡路了，您怎么看？

地产是一个古老的行业，时代在发展，科技在更新，但承载科技的实体不会消失。

就好像我们的GDP,经过前期的高速增长，总量已经非常庞大，在这个总量基础上，增长速度就会降下来。房地产行业也是类似的，前些年这是房地产是一个增量市场，这些年会逐渐转型到存量市场。相比起之前，进入到一个未开发的区域来进行开发建设，现在更多的地产商在关注城市更新项目，比如说我们现在喝茶的这个楼，地处广州的核心CBD地段，但楼体老旧，装修设计过时，楼内商户也有重新招商优化的空间，未来极有可能被整体收购，重新设计装修，重新招商，整体升级改造——租金会上一个台阶，城市面貌也会得以更新。

总结来说，房地产行业能提供的就业岗位还是很丰富的，而且伴随着经济社会的发展，科技的进步，房地产+金融，房地产+科技，都会有很多的想象空间。