【标题】审视自己的存量，变量与增量
【字数】641
销售人员，大多数人会认为做销售很难，刚开始的畏难情绪，就会让人裹足不前。
真正优秀的销售人员，不仅获得可观的收入，更重要的是抵达到消费者的内心，完美攻破。
销售业绩好的原因，与自己的多维度思考是分不开的。主要包括老用户的维系，合作的多元化与新用户的抢夺。
存量—老用户的维系
老用户的已有的生产力，自不必多说。老用户，不仅是产品的使用者，更是对产品有依赖感。当用得好的时候，满足用户内心需求的同时，也在满足销售人员的内在需求。
维系好老用户，同样需要极致地服务好用户。老用户会包容你的错误的同时，也会以开放的心态逼迫你成长。老用户还会通过自己的分享，为你去传播，给你自己带来持续的稳定的客户流。
疏不知，老带新的销售业绩。历年来，推荐的成功率会很高。
变量——合作的多元化
合作的多元化，可以让销售人员多了一块代理渠道。可以链接到更多的有效人脉，这意味着销售机会不断增多，从而创造业绩的新突破。
增量—新用户抢夺，进一步获取市场规模发展
用户的新增，将带来不可忽视的主导作用。当你用心去发展新客户，除了用户对你产品信任外，还收获了用户对自己的品牌度的认可与提升。恰恰是这样的一个关系链接，带来后续业绩的大爆发。
总结
1.做好老用户维系，多渠道多形求多维度去做好客户的服务感知。
2.做好异业联盟，达到多效果促发展的目的。口碑需要从他人身上得到一定的体现。
3.新用户的摄取，靠的是自身的优秀。
由此可见，审视迫的存量，变量，增量，你才可能获取更多收入，实现自己更多的无限潜能。
