快消品提升销量的技巧有很多，做好生动化就是其中很重要的一方面，当然，一些小的细节也很重要，有时候甚至能直接影响销量，只是很多业务员不够重视。
卖相好，提高购买机会：
清洁、不良品管理、先进先出、正面迎客。哪的产品容易出问题？堆头下层(补货是从上层补货，堆头下层会被遗忘导致产品即期)、货架不易拿取的最高层、销售不好业务员拜访不勤的店……
在这里，你会看到污损、磨毛、压瘪、不良生产日期的产品，看到乱七八糟的陈列，消费者会产生购买欲望吗？道理大家都懂，却忽略了这对销量的巨大影响。
1）用陈列数量刺激销量！
陈列数量越多越好：不用多说，陈列数量越大，排面越大，销售机会也就越多。
前后线转置：
中小终端货架叫做“前线”，老板凳子下面、门背后、床底下、楼梯拐角存放整箱货物的地方叫做“后线”。“前线”当然要尽量多地陈列。“后线”要空仓——把“后线”的货全部拆箱上架搬到“前线”去，一方面“前线”排面大，好处不言而喻，另一方面老板都是看“后线”库存订货的，这次你把他的后线搬空了，下一次他就会说：“哎哟!没货了，该进货了。”
打击竞品：
一个终端能卖多少货是有数的，本品和竞品的销量是此消彼长的。所以让竞品少卖，我们就会多卖。江湖险恶，超市里业务员经常互相使坏：偷竞品价格签、把竞品的货藏起来、把竞品的方便面捏碎、给人家的纸包装饮料上面扎针眼、偷竞品的赠品、撕竞品促销告知海报……哎!这些行为用的就是这个原则，让“我的货摆得越多越好，竞品越少越好”。但这些江湖招数还是少用，往往你做初一我做十五，业务员打架多是由这种事情所诱发的。
2）用陈列位置促进销量
多点陈列，方便拿取：
王老吉的多点陈列做得好，超市里到处都是它的小挂篮，随时会被买走一瓶，这是“多点陈列”。与之类似的还有一个原则就是“方便拿取”，摆在货架上的黄金陈列位、酒水行业餐饮摆台陈列、自动售货机的投放都是“方便拿取”。总之，越是多点陈列越容易看到，越是方便拿取就越容易卖掉，正所谓“你离消费者越近，就离竞争越远”。
店外可见：
这一条一点也不神秘，但是很容易被人忽视。有些终端有个大玻璃门，玻璃橱窗正对着马路，这个位置一定要攻占，在它窗台上陈列产品，在玻璃门后面陈列产品悬挂海报围挡膜，越多越好，越壮观越好，从店外看，这就好像一个广告墙，能刺激销量(如下图)。
最后，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
