遇见徐徐
动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性或听到某种叫声就对自己的天敌客户有加动物，这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有当某一个触发特征出现时，我们会不假思索的作出相应的反应，之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
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当看到雌火鸟的故事时我会认为这些事是低级动物的反应，可当看到珠宝店原价没销量，换以乘以2的价格来出售被抢一空的事件时，这就利用我们习惯用一分钱一分货来区分自己不懂的物件时，这不也是一种低级反应吗？优惠卷亦是如此，哪怕根本没有多少优惠，只要有这几个字，我们就默认的判断为比之前会优惠，这都是我们的惯性思维给予我们的一种判断力的影响力！
遇见徐徐遇见徐徐遇见徐徐遇见徐徐同样的物件，当我们运用对比原则时就会发生完全不同甚至相反的结果。比如一个手放在冷水区，一个手放在热水区，然后再取出放在温水区，先前放冷水的时候会觉得这水是热的，先前放热水的时候会觉得这个水是冷的。这就是利用对比原则产生的截然不同的结果。这在专业的销售中是常用的方法，也是值得我们这些做微商的人去考虑的一种沟通方式。对比原则的诀窍在于要单独的提出个选项，将每一项的小账目跟已经确定的大数目比起来，简直不值一提。
遇见徐徐读者报告这个女孩的故事之前听过一次，当时觉得女孩子这样子对他父母却是一种不礼貌的行为，甚至让我感觉到了欺骗。但是当这次真正在书里再看一遍的时候，却不得不佩服她，正如作者点评，他的女孩的话学可能学的不怎么样，但他的心理学能得个A。当这个女孩描写一切糟糕的经历的完了之后，引出的，他关于成绩的这个话题，却显得那么不重要。因为作为父母，相对于孩子的健康与安全而言，成绩的好坏就显得不那么重要了。这就犹如我们去买衣服的时候当售货员给我们意见昂贵的衣服的时候，在给我们一间相对便宜的衣服，我们会觉得那件便宜的衣服超便宜，从而就有可能导致交易的成功。
其实这些内容在平时生活中是习以为常的事情，但，当把这些内容单独来细讲时，得到的却是另一个感悟！
