01 说给谁听：了解你的说服目标
（1）你站在什么立场上，例如：你要作为老师或者家长，要说服一个不爱学习的孩子，你首先要肯定孩子的有点，不能直接表达讨厌不爱学习的行为。这就是立场。
（2）对方对什么话题感兴趣，例如：接着说上面的教育孩子的话题，找到孩子的兴趣点，作为说服的切入点，方便与沟通对象共情，进而拉进距离，方便沟通。
（3）我最终要达成什么目的。你说服孩子的目的是让他学习，就不要偏离了目标，需要目标设计语言表达。
（4）对方对专业用语的理解程度如何。沟通的目标具体情况要清晰，例如：如果这个孩子是小学生，你给他谈理想抱负，有点遥远了，需要具体阐明学习能得到表扬，得到奖励等，这样会更直接一些。
（5）我要怎么表达呢？首先是要正面表达，不要急于否定对方，多用陈述句，少用问句，最后要逻辑清晰。
02 要说什么：抓住说话的重点
（1）建立以对方为主的表达模式。
（2）迅速抓住对方“问的核心”。围绕问题来说服。
（3）不要陷入细节描述。陷入细节的描述会让你失去说话的主体。听者也会进入到一个误区，不知道你要表达的内容是啥。
（4）将1分钟分成3个20秒或4个15秒。每一个要点分配15～20秒，无形中会让你的表达更贴近重点。
（5）寻找关键词法。例如：你要表达的是“人应该多注意健康”，那么就总结几个关键词享受生活、创造价值、远离疾病等。
03 为什么说：找到话题的“靶心”
（1）牢记自己的说服目的
（2）提前列好提纲
（3）先整体后细节。例如：给领导汇报工作，先汇报总体进展，再详细展开领导关心的细节。
04 简单地说：一语中的才有说服力
（1）省去“间接语言”，学会清晰表达
（2）不断删减，减到只剩下最后一句
（3）了解对方的心结所在
05 建立信任：消除戒备才有机会说服
（1）塑造让人信服的形象，例如在外表，眼神，动作等
（2）保持分寸感和界限感，给予对方安全距离。例如，物理距离和心理距都很重要
（3）合理化说服动机。例如：作为销售人员，不能急于卖产品，要懂得分析客户的需求，合理化的推销产品
