大家好，我是周丽红。
我的学历起点不高，中专而已，后期因为我没有也进行学历再教育，所以上号是FNA,当时我的学历情况，如果按我学历的情况拿到以前的工资数额是很困难。因为种种机缘巧合，最终我选择了平安。
我之前的每一份工作的经历都是比较长的，所以我到了平安之后我对自己说接下来我要把这份职业当成我的终身职业来经营，我最初来的时候就是这么想的。当然人的造化和机遇啊什么的，三年五年之后也许我不一定还会在平安，但是对于这个进入平安这个选择我是无怨无悔的。
一、关于收入：
这是我去年入司的时候，前面四个月的工资，大家可以看一下，包括我刚刚跟大家讲，入司即入钻，对于我们一个新人来说，不是一个很有概念的事，但是当我加入钻会拿到600百钱的时候，还是很开心的。
入司第一个月工资9900，第二个月是12000，第三个月是22000，第四个月是15000，这是从行销里面拉出来的。是真实的数据。
我之前在原公司上班的时候扣除社保什么的之外最多也就5000多，来平安前面两个月我的工资就已经差不多过万了，然后到了第三个月我就很想尝试一下一个月收入拿到20000是什么滋味，终于在去年八月的时候拿到了，这种感觉特别爽，也坚定了我在这条路上走下去的决心。
前面四个月的收入。去年6月至今年5月份的收入
训练津贴前面三个月都拿满3400，后面9个月就是3000.没有做满就是2000.
总体说来这一年的收入平均月薪在9000多。
这一年总收入有15万多。
如果是在以前的公司想都不敢想会超过十万。
二、心路历程
我当初来的时候和很多新人一样，内心是有忐忑的，并不是说知道自己一年以后有这样的一个成绩单在这里，去年的5月9号来参加培训，当时饶燕、朱威等几个人一起当师傅的徒弟，当时那两位朋友都说有单可以上号的，但是我那个时候一个单都没有，而且我老公是一点儿都不支持的，也就是说不可能掏钱让我给家人拿自己来开单 ，所以那个时候我是很彷徨的。从5月9号培训到6月2号上号，在这期间，差不多也有半个多月的时间，当时赵经理还没有出部，我去了刘经理办公室写了一份开单承诺书，在前期，我感觉内心的压力非常大。说实在的，当初毅然选择了这一行也想着要做好，师傅说只要你足够想要，意愿百分百，方法无穷多。
余敏老师说如果我们能顺利达标那么就能顺利去平安大学，当主管 。在培训班的时候，我的目标就是：1、我一定要去平安大学，2、我一定要做主管。所以信念和目标很关键，只要有了信念和目标，那么我们就向着目标和信念走，包括大家可能会觉得，哇，你做的这么牛叉。其实并没有，我一样遭遇很多的艰辛和坎坷。去年的12月，记得当时是12月30号，元旦放假一天，我前面已经是六个月的钻石了，我实在是不想把钻石给掉了。30号晚上我在妈妈家一晚上没有怎么睡觉，这个钻石怎么样才能不掉，单子从哪里找？我整晚都在想这个问题。我这个人相对来说脸皮是比较薄的，不太善于和别人开口让人家来买份保险完成这个人情单，但那一天我想了一下狠了狠心，我想到了我的堂姐，她离异了孩子在上大学，她前夫得了肝癌去世了，她自己是自由职业者，没社保没医保没有养老保障，我觉得去找她有可能会成交的。12月31号白天我去到她家，在她家里差不多说了三个小时，最终顺利的把单子给签了下来。这其中的艰辛，现在说出来云淡风轻，但是当时我们在经历的时候，内心的压力和煎熬是非常巨大的。我想对在坐的小伙伴说，就想刚刚吴贝讲的，销售保险，在这的一路过程中，我们可能很多时候觉得快要坚持不下去了，但是因为我们有信念在，所以我们就有坚持下去的动力。
三、轨迹照片
请大家看看我一年的轨迹照片。
1、去年主管和非主管在一起的职业合影照片。2、去年8月有一个上半年的表彰大会，当时我有幸去参加。3、去年去了蔡甸，我做了一个目标认领奖励。4、我入围了平安大学。然后1月就去了平安大学。去了八个人平安大学拍了照片，去平安大学一个非常明显的标志性建筑钟楼那里，在去之前有很多人都希望会在钟楼下面拍照。我没有去之前每每看到平安大学的钟楼，内心是非常向往，当然后面我能够亲自去平安大学真真切切感受到，这份感觉会更好。我去了平安大学非常大的一个礼堂，在台上接受了一个很好的表彰。LED背景屏。绿化和高尔夫球场，人去现场感觉会很棒。住宿食堂和酒店是一样的标准。图片上有参加转正班，单选班委。还有主任养成，全部达标人民大会堂，这些人都是一号计划。现场170多号全部都去了平安大学。数据显示，在我们现有的业务员当中，只有10%的人能够去平安大学，在去平安大学，又只有10%的人能够晋升主管。所以，去了平安大学也意味着我们离主管也越来越近了。
我还参加了导师培训。收获也都是很大的。
四、最后总结：
刚刚简单跟大家过了一个我在平安这一年的经历。现在我给大家讲经历也就只分钟，但这一年的经历是真真实实存在并且发生的。在这一年中，大家看到了我的数据和图片，实在说一些我的变化。我的收获和变化，我要提升一下自己，不要再这样貌不惊人，内在我的变化我能自己感受的到。我之前是农村的老大妈。因为我来了之后，我以前很怕疼，如果你让我去纹眉秀眉我做不到，我会怕死，但是后来为了美，去年8月份，饶燕说你等等，我说不行，为了美我要不惜代价。去年10月要去桂林玩，去之前我跑到大洋百货买了3000多块的职业装，这个在以前不敢相象。30多岁的人了，突然有了人生很多的第一次，以前来说，带孩子有房贷有车贷，觉得在经济方面很不舍得为自己花钱。在平安之前我只是想做一点改变的，我当时有的不是我想要的。我在北京有两天自由行。我觉得来到平安之后公司可以提供很多的免费的出游机会。去年的珠澳高峰会，我6月入司，当时来的时候非常向往。我为什么坚定要去接受表彰。杂技演员在高空表演的时候任文秀在下面抹眼泪，当时分享了这个细节。我很向往去参加这样的钻石高锋会接受表彰。去年他们接受表彰接的是珠海长隆酒店五星级酒店，我带我儿子去珠海长隆住的还是很普通的套房，差不多也花了4000，公司提供这样的旅游机会也是钱。这机会一是荣誉。二是一种真切的福利。
我跟我弟说以后有客户都要介绍给我，我希望能够每年都参加高锋钻石会，因为我很喜欢出去旅游，见识更多更美的世界，只有平安才能有这样的平台，去其他公司工作也不是说没有，但不可能像平安这样每年有这么多的机会，用这么少的时间换取这么高收入的，在我目前所能认定和选择的范围内的工作，只有平安这个公司。
我的分享到结束，谢谢大家！
2018.5.25
