广告文案和写作有时都是相通的，这23点文案要素是前辈总结出来的，确实是很实用。

这也可以看做是读书笔记，书名叫做《文案训练手册》。我本来打算做成表格分享给大家的，但是在word里面没法复制到简书里面。最后与君共勉。（括号里面的备注是我自己的想法）

本来是做成表格的

1、字体

每种字体都有自己的个性、感情和清晰度；字体最重要的任务是高辨识度和传达形象

2、第一句话

简短、易读，足够说服人，让读者继续读第二句话。

3、第二句话

和第一句话一样重要，让读者保持兴趣

4、段落标题

首要任务是让文案不咄咄逼人，让读者读下去；第二任务：引起读者好奇心，让文案看上去更亲切

5、产品说明

简单的产品复杂说，复杂的产品简单说（真是经典的一句话）

6、新特性

揭示产品特性，能和市场上其他产品区分开来的特性

7、技术说明

提供一个读者可能无法理解的技术解释来证明我们确实深入研究过（又是一句经典的话），简单的说就是证明自己是专家

8、预测异议

提出弱点或者缺陷，然后引导读者关注优点或者优势

9、解决异议

诚恳的提出一种解决方案，或者打消读者的顾虑

10、性别

不要出现性别歧视的言论（部分文案就是利用性别歧视来扩撒传播）

后面的13条

11、清晰性

文案要清楚、简单、短小和直击要害

12、陈词滥调

避免无趣的句子，陈词滥调只是用来填充空间的。

13、节奏

让文案具有抑扬顿挫的节奏感（中国的诗词都很有节奏感，大概就是这个意思）

14、服务

提出你的服务，并提及你服务的便利性和诚恳性

15、物理性质

列出所有的物理性质，即便是你认为不重要的方面。（重量、大小、容量、外观等等）

16、试用期

产品试用期，让读者或者顾客在一段长时间里和你打交道，让他们认同并喜欢上你

17、价格比较

如果可能最好和其他产品做一个价格上的比较

18、代言

增加可信度，即是现在所说的粉丝经济

19、价格

价格便宜，字体就要大！价格贵，就低调处理。

20、提供总结

总结你给顾客或者读者提供了什么东西或者服务

21、避免拖泥带水

通常，你的文案可以减少50%甚至80%

22、便利性

使订购或者联系你变得更容易

23、请求订购/联系

在结尾的地方请求订购/联系