作者：魅力辣妈小东邪

创业法则十五

做未来成长空间大的行业

除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是少。

举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐会还是不会？

我们先问一下喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的，可乐的竞争对手怎么样？你可乐来讲不太多事实上所有饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手，事实上不太多，但是现在全世界有多少人喝可口可乐或者是喝百事可乐呢？有多少人不计其数，是她未来成长的空间比较小，所以我们今天把钱投在这家公司的时候事实上，他的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。

再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？

肯定是

他有没有全球市场？

有

但吃汉堡是不是未来最大的趋势？

不是

麦当劳的竞争对手也就是那几家素食店，基本上符合一定的趋势，但她的顾客量怎么样？已经太大了

现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来或使用会更高，找这样的行业来经营，就好像开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷这样子呢？我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

创业法则十六

量大是致富的关键

到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下，谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富，当然，世界首富依然是我们敬仰，而且崇拜的，而且非常讨厌的那位叫比尔盖茨的人。

这个比尔盖茨在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95，也就是WINDOWS 95。那时候在三个月之内，比尔盖茨，他们公司卖了7000万套的视窗95，一套的零售价100美金不可思议，短短三个月之内有这么大的销售量？

那时候我幻想了一下，假如我卖VCD1片可以卖十块美金，当然是不可能的，可能是十块人民币，假如我们可以卖十块美金，三个月可以卖7000万套视窗95，表示三个月需要销售七一套，我们的VCD国内只有13亿人口，已经用了一半以上了，所以这是比尔盖茨成为世界首富的原因。

为什么比尔盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一名？

比尔盖茨还没有成为世界首富之前她世界排名第二，那为什么他成为世界首富呢？理由很简单，因为世界首富，山姆沃尔顿掉了，有时候人死掉了，我们才可以篡位这山姆沃尔顿是沃尔玛百货公司的总裁山姆沃尔顿在美国开了4000家沃尔玛百货超市，大型购物中心。

我时常在想一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的运营状况，所以我时常幻想我自己是山姆沃尔顿本人，我一天考察一家店，很仔细的研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题，纳贾赦今天考察完毕之后，我跟这个经理说goodbye跟他说再见4000家店一天考察一家店。记住，一年只有365天，我下次见到这家经理的时候，经理十年后见我这个是山姆沃尔顿成为世界首富的原因。

后来我发现这些人为什么赚的钱这么多？事实上，理由很简单，就是因为他们的量很大，所以量大是致富的关键，这句话，它真正的意思，也就是说，还没有赚钱，只有一个原因就是它的量不够大。

创业法则十七

市场需求大和市场大是量大的前提

量为什么不大呢？以我个人的研究，我发现了几点：

第一个是市场的需求度不够

假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔纳还是贩卖劳斯莱斯卖桑塔纳，可能你开的车是劳斯莱斯，My，劳斯莱斯可能你要回去开桑塔纳，这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车，那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯这个汽车的市场需求度太小了。

一个金字塔这么大你只切到了金字塔尖上一点，这是很难赚钱的，所以我们要赚大钱，要尽量往大的市场来进行，所以各位企业的老板，我需要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司运营变得更好。

第二个这个量不大的原因是因为市场不够大。

比如说，你的市场是你所居住的城市人口只有80万到100万，而比尔盖茨的软件是行销全世界几十亿人口，跟她比起来，即使我们的智慧一样能力一样，但它的市场大于我们，我们所赚的钱还是会比他少。

创业法则十八

产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格

第三点呢，是基于产品的品质不良

索尼企业，日本的SONY，非常顶尖，他们认为一个东西卖不掉，通常有两个问题，一是产品品质不好，第二是价格太高或太低，为什么呢？

比如说你公司的产品品质不好，顾客购买了后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。