1、销售额如何增长？我们的战略思考方向：⑴扩大客户群，⑵提高转化率，⑶提高单笔成交金额。如何扩大客户群？我们平时做的广告、散发的传单、扫街、转介绍、市场营销等都是为了扩大客户群。有了一定的客户群后要用目标细分法将客户群划分为核心、重要、一般三个档次，重点是要抓住核心客户群，提高重要客户向核心客户的转化，扩大一般客户群和向重要客户的转化。提高转化率或成交率一般是将人情做透，占领客户的心智阶梯，有生意首选是我们。提高单笔成交额，用的是利益驱动或深挖客户的潜在需求。
2、三大的实践运用。今天因为生产需要，要将原皮带机上的减速机修复并加装逆止器，虽然是个小合同，2台机器大概6万元左右，但是通过侧面了解到，该厂背景较深，有领导指定和他们合作，一般不容易降价，而且我们附近地区只有他们能做。谈判时原来配合的较好的同事退休了，就我带两个新手进行，感觉谈判难度较大。我也是秸秆打狼两头怕，一方面生产急需，耽误了生产我可承担不起，另一方面合作不成，得罪领导,如果对方一点不降，我也只能捏着鼻子认了。
价额谈判时，我首先让设备组的同志查询零件价格，从集团供应处查询的价格比他们的报价高出30%，没办法从零件上入手，我只能从整体上下手了。
对方我业务经理姓陈，我说：“陈经理，你也知道，我们负责价格谈判的，如果价格一点不降，我们对领导交不掉差呀，不要让兄弟们难做？”。
对方说道：“黄部长，你也知道，我们的报价确实不高”
我继续说：“陈经理，我也知道你们在价格上都有一定的浮动权限，我以前也和你们公司合作做，其他的经理能降，到你陈经理这里就不能降了？”
陈经理：“要不就把零头去掉吧”，我一看零头才1650元，还不到5%。
我转过头问我们纪检审科的同志：“咱们纪委规定的下浮点是多少？”这位给了我一个回答：“我们好像没有这方面的规定”，我差点一口老血吐出来，心里就是一句真理，不怕神一样的对手，就怕。。。。。。，人家是个女同志，忍了。你闭着眼按20%或25%的说就是了，谁还真敢去查你们的文件。
“噢，你们纪委没有规定，但我们经管部有规定，所有报价必须下降10%，设备组把以前的合同和文件拿出来给陈经理看看”，那个文件是专门给乙方准备的，很少能执行，毕竟只是对内部机厂用的。
“黄部长，我的权限只有5%，我最多只能下降5%”
“不要以为只有你们能干，其他厂家也争着干呢，刚才看现场的时候，你也看到了，我们机厂也抢着要干呢”我是睁着眼说瞎话，不过刚才机厂也确实有人问减速机的事，不过我知道我们机厂的技术水平达不到要求。
“我们的报价已经是最低价了，再降我也交不了差了”，对方咬紧牙关不松口。
“如果能下浮10%，我们现在就定下来，如果不行，那你们再回去请示、请示领导，我们也再看看其他厂家如何？”，没办法，我只能吓唬吓唬他，如果不行，5%我也必须接受，生产上等不了。
没想到，他们还真不经吓，稍微商量一下就同意了。
说真的，我还真不敢把人家吓跑，不过结果还算满意。里面用了乙方杀乙方，先让对方降价的登门槛战术，试探着逼单等，不过和《我把一切告诉你》里面的谈判显得有些小儿科了。
