随着互联网的发展，今天，我们处在一个数字化的时代，人们通过互联网接受的信息量逐渐提升。碎片化信息的大量涌入，远超自己认知体系的承载，这种情况下，拥有一个超级IP，你将在当今时空拥有强大的领导力和流量能力。

个人IP，企业IP，超级IP，品牌这些概念估计我们都听过，那您真的对这些概念有全面的系统的认知吗？你真的拥有利用好个人，企业，品牌打造超级IP的能力吗？

（品牌： 品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。IP： IP是intellectual property的缩写，可以简单理解为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。）

我们提到马云，就不想到淘宝、支付宝，阿里巴巴，我们可以理解为“马云”已经成为一个超级IP，拥有无限的流量和可能。

当然，建立IP是一个长期而艰难的过程，我们需要做好足够的预判，并且能够以足够好的内容导向进行驱动。

有同学经常会问，如果我想在这个时代做个人品牌，我该怎么去做？

我想跟你说个人IP的核心是定位，定位定天下，这个定位就是别人对你的印象。懂得了定位的核心价值，大家就可以通过定位做好个人IP，在现实中就可以直接产生一个真正的影响力，进而拥有自己的核心价值，拥有庞大的粉丝群体和变现能力。

定位是别人对你的认识，那么我们需要先解决一个问题，就是认知问题，别人对你的认知。假如你是亲子教育导师，你希望影响到的是6~18岁的孩子和父母。这个过程就是认知链接的过程，你在这个链接中是导师，孩子和父母就是你的目标用户。你要传递的个人IP是你在亲子教育这个领域内的知识和经验来体现你的专业价值，而这个过程真正的本质不是你表达了什么，而是对方感受到了什么，这是个人IP塑造的推动力。

大家可以想想一下，对面走来一个长发美女，那这个人给你的直观印象就是“长发美女”；对面走来一个胖子，那这个人给你的直观印象就是“胖子”；别人在你心目中的印象就是对方的个人IP。所以，个人IP就是对方心目中的印象，那么自然别人对你认知就非常重要，我们就是要通过这个核心知识去构建个人IP，通过传递的信息，最后能够认知到你，这就是我们希望通过《个人IP打造训练课》帮助大家达成个人IP的打造。

个人IP定位就是别人对你的印象，或者是别人对你的认知。

个人IP的塑造不是去抖音上刷刷流量，也不是去新闻媒体上发发帖子，这些都是现象，是你做IP打造的手段之一。对事物的认知分两个层次，一个表象，一个本质，我们要拥有通过表象看本质的能力，要知道事物运转的核心。我们要通过个人IP打造去完成影响力的传播，具有影响力是打造个人IP的本质。通过视频，音频或者面谈这种方法来传递自己的身份印象，这些手段都是表象之一。这些表象是塑造个人IP的方法，是走向超级IP的道路。所以大家要认识到，个人IP打造的核心本质是让自己在别人心目中具有一定的影响力。

关于道路问题，会在《个人IP打造》渠道训练中跟大家详细分析每个通路的特色，以及如何去选择自己的渠道进行个人IP打造。

大家理解了个人IP打造定位的核心价值，是别人对你的印象。

举个例子说明一下，“今年过节不送礼，送礼只送……”“怕上火喝……”“马云……”“刘强东……”“俞敏洪……”这些都是IP所带来的的影响力。

送礼，你会想到一个品牌

怕上火，你会想到一个品牌

马云，你会想到一个商业帝国

刘强东，你会想到……

俞敏洪，你会想到……

有的同学会问了，这都是他们多年影响才有了现在的结果。我们现在开始去打造IP，什么时间才能具备影响力。我想告诉大家，时代的发展，视频媒体的发展，给所有人提供了一个公平的机会。越来越多的网红一夕之间家喻户晓，创造了一个个商业神话，互联网让不可能变的可能，个人IP打造给你梦想插上了翅膀。

有了这样一个IP的认知以后，那就要去寻找你要影响的对象，也就是目标用户。也就是上边咱们的那个例子，今年过节不送礼啊，送礼只送脑白金。那就精准的抓住了目标用户群体，送礼的企业或者个人，找到这部分人群，把信息传递过去，让送礼这个概念转化为客户的认知，那在他要去送礼的时候，首先想到的就是你。怕上火喝王老吉也是如此。

想明白这个问题的时候，那么现在我们开始共同来进行到下一步，如何定位？

当你理解了IP的本质是别人的印象，找到了目标用户。明白了你和用户之间的关系，IP的认知需要通路来进行链接。那你就会发现，定位跟你、用户、通路之间密切相关。要想做好IP定位，那就需要了解自己，明白用户，找到通路，完成这三件事，那一个完善的IP构建流程就清晰了。

S1:认知自己

S2：用户画像

S3：构建认知

当你把这三件事情都会做的话，你的个人品牌自然就重新重塑了。

我们接下来以COCO为例，第一步认识自己，COCO是亲子教育导师，服务很多家长建立良好的教育理念。她还有一个身份是道德经爱好者，传播者，视频制作导师。有了这么多的身份以后，就要完成以下三件事：

我想要做什么？

我能做什么？

我拥有什么？

COCO想继续在孩子教育和亲子关系影响更多的父母，帮助更多的父母构建完善的教育体系和沟通体系。那他就要在自己对外的渠道上去构建这层身份，而其他身份就要不体现或者弱化。然后就是与用户的链接，说到自我的链接的时候，就需要用到用户画像这个工具来对不同的用户进行同样目的不同内容的表达。在你领域以外的客户，你的专业性是他需要的知识，所以你只需要表达你的专业就可以了。在你的领域内的用户，他可能在本领域内有你一样的经验或者比你经验更丰富，那就你就需要考虑知识的跨界。例如COCO要是给同样在亲子教育的人沟通，那你就需要体现在这个专业之外的知识，来体现你对这部分知识与他的不同。例如你可以在在亲子教育中加入视频媒体制作的内容，将亲子教育的内容转化为视频内容进行传递。这样的知识内容就是同为亲子教育行业的人所不具备的能力，也就是你体现另一面IP能力的展示视角。

假如一个专业八级的英语老师，那他的专业就体现在英语上，假如他要在英语行业也体现IP，那就要好到跨界知识来进行展现。互联网+英语的媒体矩阵，那就是同为行业人士想要具备的能力。

然后一个人想要在不同的用户群体中建立个人IP，那就需要在不同的用户人群中构建不同的展现内容。这个时候就要分析你的用户画像。

什么是用户画像?用户画像是什么?听起来似乎很高大上的，但其实这是你日常中最熟悉不过的一些信息，如你的性别、年龄、经常出没地点、工资收入、喜好、工作等等，这些都是用户画像的维度。

用户画像是真实的用户行为中提炼出来的一些特征属性并形成用户模型，它们代表了不同的用户类型及其所具有的相似态度或行为，这些画像是虚拟的用户形象。用户画像将人们划分成不同的群体，每个群体内都要相同或相似的购买行为，因为具有共同的价值观与偏好，所以他们对待某一品牌、产品或服务时也会体现出类似的态度。因此，用户画像所描述的是不同的客户群体最显著的差异化特点。用户画像最核心的功用在于帮助明晰是什么因素驱使不同的用户群体购买或使用该企业的产品与服务。

例如，【男，31岁，已婚，收入1万以上，爱美食，团购达人，喜欢红酒配香烟】，这样一串描述即为用户画像的典型案例。如果用一句话来描述，即：用户信息标签化。

了解了用户画像以后在反过来看一下，应对不同的人群要如何去构建个人IP呢？

还是举个例子来说一下，俞敏洪先生经常出现在公众面前，细心的人会发现，面对不同的人群，他会演讲不同的内容。在他的粉丝面前，他会讲他的创业历程和经验，在面对其他大佬的时候，他会去讲解数字化运营，教育的互联网化。这就是根据不同的用户画像去构建不同的内容来建构个人IP。

有了这样的清晰认知以后，我们一起来复习一下个人IP打造定位这个环节需要理解的知识。

什么是IP定位？

IP定位的目的

IP定位的目的是帮助别人构建对你的认知和印象。

IP定位的误区

IP定位是你和目标用户之间通过一定的通路构建的一个套认知体系。

IP定位要素

你想要什么？你能做什么？你拥有什么？

根据用户画像，设置定位内容。

如何确认IP定位？

认识自我

你想要什么？你能做什么？你拥有什么？

用户画像

根据用户信息，构建信息和内容。