推荐一本书《谈判力》

四条哈佛谈判术

第一，谈判不是立场之争，而是利益之争。

第二，对事不对人。

第三，寻找差别。

总之，寻找差别， 拿你不重视的东西但对方重视的东西，来交换你重视但对方不重视的东西，对方也是一样逻辑。 所有东西双方都同样重视，那就真没的谈了。 必须是我之蜜糖，你之砒霜，那才最好。

第四，不要比拼意志，要寻找客观标准。

绝不对压力让步，只对道理让步。压力有硬有软，多种形式：威逼、利诱、诉诸感情和友谊，或者就是死不让步。

费希尔说，这个道理必须依据客观标准。所谓客观，指不是由你和对方主观决定的，它来自社会规范、道德、法律、共识，无论来自哪里，关键在于它是外在的、已有的、大家共同接受的一些原则。

作业：请分享一个你印象深刻的失败的谈判经历，然后对照今天讲的谈判原则，你有哪些没有做到，哪些你下次可以做得更好。

劝解他戒烟

之前就是威逼利诱和施压，而不是讲道理。

按照谈判原则

对事不对人

不要说抽烟就不是好人，没有素质一类伤人的话，不要分我们和他们，任意分类划界限。而是针对抽烟这件事，说其对自身危害和家人危害、社会危害出发

寻找差别

戒掉烟的好处：

比如满足一个小心愿或者怎么交换。

拿你不重视的东西但对方重视的东西，来交换你重视但对方不重视的东西，对方也是一样逻辑。

不要比拼意志，要寻找客观标准。

给他讲道理，让他认清了两个事实：首先，吸烟就是吸毒，要勇敢面对现实，承认自己就是有尼古丁毒瘾。所以，不要想着循序渐进，也不要有“就吸一口”的想法。第二个事实就是“戒烟不会让你放弃任何东西”，在戒烟的过程中你不会受到什么委屈，而且，只有把烟戒掉，你才会告别无端的压力和空虚的感觉，告别大黄牙和咳嗽，开始更加快乐的生活。

最后推荐他一本书《这书能让你戒烟》，作者是个老烟枪，因为吸烟，他患上了静脉曲张、哮喘和支气管炎，以至于根本做不了什么运动。为了帮助自己找回健康，亚伦对各种戒烟方法进行了研究，并成功发现了一种有效的自主戒烟方法。