9.30刘润商学院一周总结

一周总结：

定价调整偏见：用极端的方式先开价，占据主动权，获得更大的利益。

权利有限策略：超出权利范围的需要请示，谈判给自己说不的机会，让对方做出最大的让步。。

谈判期限策略：利用时间对双方利益不对等的价值，运用战略延迟，最后期限，更快促成交易

出其不意策略：谈判通过吃惊，撤退，转身就走来击破对方心里防线，出其不意，获得谈判成功

双赢谈判：双赢即谈判双方通过增大容量。互补存量，寻求共同利益，获得双赢

最后编辑于：2017.12.10 22:12:54

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