你是否经常向朋友打听,哪个平台更好?甚至去试着刺探同行,但别人不鸟你.甚至,给你假情报,误导你!
你告诉我.问度娘啊!
不错,度娘会给你一些答案,但你怎么知道答案不是水军,或别人随便给的呢?
毕竟,一个平台,少则几千,大则几万,作为企业或者SOHO,把钱用在刀刃上,才是你开始创业的第一步.
以下内容.能帮你用数据分析哪个渠道更值得投资,如果你已经投资了某个平台,没关系,它能让你更清晰的认识形势,进而提前做出判断和规划.
(只想知道各B2B平台对比,请看第二部分)
用谷歌搜索 top B2B marketplace
如图
可以依次打开,看看推荐的平台有哪些
平台搜集还可以参考公众号 ""雨神来啦"" 之前的文章 "99个国外经典B2B平台"
我们这里就以大家最熟悉的 阿里巴巴,环球资源,中国制造,DHgate 进行对比和分析
可以用这款免费工具
www.similarweb.com/
你能看到阿里巴巴的Global Rank 是270,(全球排名指数),指数越高,证明网站排名越好
下面显示的是月Total visits 有326.7M, 其中66.95%从从电脑端过来,33.08%从手机端过来,其中Monthly unique visitors为57.14M, 这个数值很重要,代表每月单位访问数量,这才是真正的访问人数指
那阿里巴巴客户最多的国家有哪些呢?
下图看到美国仍然是最大访问国,是不是和你询盘的来源国数据差不多?
好了,我们知道阿里每月访问人数和来源国家之后,
看看阿里巴巴这个公司的访问者都是怎样找到它的吧!(channels overview)
通过搜索引擎的有29.33%,直接输入alibaba.com域名访问的占24.33%
看来,阿里巴巴更多访问者是通过搜索引擎如谷歌等进来,阿里巴巴SEO和竞价排名仍然是主要流量来源. 那么直接访问,代表阿里巴巴的宣传做的不错.
▲PS:由此看来,如果你有自己的独立站,你可以和阿里巴巴一样,做SEO和竞价排名.
这个事情,不要想的太难,如果你搜索某个关键词,前面都是阿里巴巴这类的平台,
恭喜你,排到他们前面,太容易了.以后我会具体告诉为什么.
上图展示了 top refering websites,和阿里相关性最高的网页,我经常用它来找客户的其他网站,或者它链接最多的网页
我们再看看阿里巴巴在哪些推广渠道最有效果
第一名youtube.com
第二名 facebook.com
再一次证明,阿里巴巴也和独立站一样,需要做推广,阿里巴巴后台有SNS产品推广,用起来.
不过,每个行业都不一样,参考大客户的推广渠道,会更具有参考性(建议看完文章立马做)
总结:
阿里巴巴月独立访问数57.14M (记住这个数值)
搜索引擎来的流量第一,其次为直接访问(思考是否也做SEO独立站)
最大市场为美国,其次俄罗斯,土耳其 (指导阿里主攻市场和小语种)
YouTube 和 facebook为其主要SNS推广渠道 (参考SNS推广渠道)
(我是第二部分)
学会分析各项重要数据,对比平台之间就很容易了
这里输入想要对比的平台
alibaba.com globalsources.com made-in-china.com ec21.com dhgate.com
意不意外,惊不惊喜?EC21.COM的全球排名竟然是阿里的190倍
country rank 表明在某个国家的排名,(这里可以换成目标市场),默认为中国,ec21.com第一,
▲PS: EC21虽然是韩国最大的贸易平台，在韩国被出口界誉为最佳平台，但是韩国的会员数仅仅占EC21的总会员数的4~5%。 具不完全调查统计，从1997年发展至今，EC21的买家总数已经从2004年的100万增加到了350万。其中70%的买家在查询完阿里巴巴后，会再次进入EC21查询供应商。
再来看Category rank(目录排名)
敦煌网dhgate.comS是阿里巴巴的18倍,毕竟人家做小额批发平台,类似零售,客户浏览时间比阿里巴巴长,所以此数值高,不代表阿里巴巴差,所以,在判断平台的时候,还要结合各平台不同特性.否则会出现片面化的结果
上面那段话,是分析几个平台的全球排名,但最终,有没有客户才是王道
阿里巴巴确实是老大,就算E21.com全球排名那么高,访问量却比阿里巴巴低太多太多,只有2.7M
阿里巴巴 326.8M (电脑访问为主)
Dhgate.com 78.7M(手机端访问为主)
globalsources.com 33.5M(电脑访问为主)
Made-in-china.com 30M(电脑访问为主)
嗯,看到这里,突然大反转,大家明白怎么选平台了吧
不是给阿里巴巴打广告,但是数据就是这样,你不承认也没办法
如果你想开发第二个平台,或者相对更便宜的平台,Dhgate敦煌网可以考虑
同样的,对比数据列出了每个国家最受欢迎B2B平台
美国:No.1.阿里巴巴 No.2.Dhgate.com
俄罗斯:No.1. 阿里巴巴 No.2.中国制造
印度:No.1.阿里巴巴 No.2.中国制造
英国:No.1.阿里巴巴 No.2.Dhgate.com
点击 see more可以查看更多国家
针对不同目标市场,选择正确的平台,做对的选择,大于努力啊
对于各个国家市场分析,可以看这篇文章 "5分钟搞定市场分析,google案例实操"
下图是针对各平台的SNS推广渠道进行对比:
好了,现在心中有数了吗?
做了阿里巴巴的你,就不要摇摆不定了,好好做吧,
没做阿里巴巴的你,根据预算,选择合适的平台.
学会数据分析,比你一拍脑袋,决定投钱要靠谱!
当然,此工具除了分析B2B平台优劣,还可以分析你的几个竞争对手,或者几个客户,看看谁才是你真正的对手,谁才值得你投入更大的精力开发.
很多外贸人认为,我做了一个B2B平台,就是在做外贸了,实际上,任何一个平台都只是一个流量渠道,平台改变,你就得跟着改变,不胜其烦,但又不得不为.
所以,建立你自己的独立站,越早越好,平台永远都是别人的,独立站永远都是自己的.把平台流量引导自己的独立站,再给客户下蛊,让客户到哪里都看到你,才是王道.
没有流量就没有订单,在互联网时代,利用大数据和工具,是每个优秀业务员必备的技能.
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更多微信公众号 "雨神来啦""文章:
我是雨神，每次讲课，装柜，做重要事情都会下雨的女子。一个帮助外贸人成长，解决各种疑难杂症的guider.
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