想要玩转穿越当土豪，你得学会这几招（一）

相信很多人在看了电视或者小说时，都会将自己融入故事中去，幻想自己要是能穿越，一定会有所作为。

但是，想要穿越变土豪的同学们，我要提醒你们的是，在另一个世界，大多数人跟现在的生活也好不到哪去。为什么呢？

因为大多数人都不知道商业的本质和策略，很难让自己在这风云变幻的商海中站住脚跟，可能一个风浪就会让你万劫不复。

所以为了让大家穿越后，有很大机会成为富豪，愉快地玩耍，我为你们准备了穿越必备手册。

下面，我们就已《那年花开月正圆》的故事为例，助大家理解、领悟商业世界的基础逻辑，在另一个世界成功逆袭人生巅峰。

你有没有留意在27-30集有这样一个故事：周莹将五十亩地给当了，加上偷出吴太太手中的银子，用这四千两银子交给棉农作为定金，签订了收购关东所有棉花的合同。然后周莹找到了童敬夫老板，告诉童老板，关中所有的棉花都在她的手上，而直隶胡广的棉田又颗粒无收，开口就要一百二十文一斤。

童老板若能一手交钱一手交货就一百一十文一斤，两人谈成了生意。此时沈星移突然出现，称他手中也有八十万斤的棉花，还给童老板七天的账期，还将棉价降到一百文一斤，童老板有些心动了。

周莹气得抓走了沈星移，沈星移劝周莹将棉花八十文一斤的价格卖给他，而他再以一百文一斤的价格转卖给童老板。周莹想着自己面临的困境，无奈之下只得答应沈星移。最后周莹这次总盈利八千两，为她赚得了第一桶金。

好了，故事内容我就介绍到这，开始分析案例吧！

我们将买棉花的故事剖析出来，它是由三个部分组成的：买棉花、和童老板交易、沈星移抢走生意，这里面包含着三个商业逻辑。

一、买棉花（供需理论）

去年的棉价很贱，周莹为什么敢大胆买入了八十万斤呢？然后周莹和童老板谈价格时，一口就要一百二十文一斤，最后谈到一百一十文一斤，仍然高出了去年这么多，童老板还是愿意购买，这是为什么？

在经济学中，这种现象我们可以用最核心的概念解释：供需理论。也是一切商业的基础逻辑。

供需理论是说在竞争的市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。供给少会导致价格上升，价格上升会导致需求下降和供给的攀升。供给多了，需求少了，价格就下降，价格下降又会导致需求上升，供给减少。如此往复，最终平衡。

去年棉花产量大，而当时的中国能够买棉布的人很少，需求少，造成了供给大于需求，所以很多棉花卖不出去，导致了棉花价格低。今年一半的棉农改种了小麦，再加上直隶胡广遇到了天灾，棉田又颗粒无收，全国有大量棉花的地方就只有关东了，而全国的需求还是去年那么多，需求大于供给，棉花成了抢手货，因此今年的棉花价格很高。

周莹就是利用了供需理论，看透了棉花的价格走向，在今年大赚了一笔，然后周莹把明年棉花的订单减少了一半，也是利用了供需理论，很多棉农看到了今年的棉花价格高，明年肯定会种棉花，供给大于需求，价格就会降很多，还是少买或者不买为妙。

一切交易的本质都是供给与需求，供给和需求就像一双无形的手控制着价格的走向，使价格在不同的时间出现高低的波动。精明的商人就是看透了这个理论，在合适的时机买进，然后又在合适的时机卖出。

这就是古代商人常说的：论其有余不足，则知贵贱或者是旱则资舟，水则资车。

那么我们如何利用这个供需理论来调节商业策略呢？

1、提供稀缺的商品或内容：

如果你穿越到古代，你可以制造我们这个世界的东西，比如制造了香水，专门卖给达官贵人，一定会大卖。

再比如，你也可以提供稀缺的现代科学知识，将他们运用到古代不是那么高效的农业、工业、手工业中去，提高了生产效率，降低了成本。

你甚至可以脑洞大开，生产现在的潮流服饰，然后找当时的最著名的名媛、名流穿出去，一定会引起社会的纷纷效仿，到时你再来个饥饿营销，那不是天天在家数钱嘛！

2、提供稀缺的能力或方法

你认真地看一看在另一个世界是不是缺少我们这里的普遍都有的能力。你在另一个世界肯定是个异类，有他们觉得独特的工作方法，完美地完成了工作任务，并且其他人无法超越。

再比如古代的娱乐这么少，你过去将现在的夜总会、KTV的娱乐方式结合当时的各种娱乐，自己脑补一下会是什么结果。

二、和童老板交易（风险）

周莹和童老板交易的棉花，在经济学中我们称之为期货，其本质就是周莹按高于去年的价格，六十五文一斤和棉农签订合同，然后到了交货的时候周莹又按高于合同的价格卖给布商。

这种按现在的价格签订合约，为在未来交货而买卖的商品，就是期货，但它并不是真正的商品，而是合约，这种搏差价的商业模式，其本质是在买卖“风险”。

哇，这真是有意思，原来风险也是可以买卖的，真是一本万利，我也要做买卖风险的生意。但是请你认真地想一下，万一卖不出去怎么办？或者卖出去的价格低于买入的价格，那不是亏了吗？没有这精钢钻，不揽瓷器活，周莹在第一天就建立了一个风险管控机制，比如她在买棉花之前就已将全国的棉花行情了然于心，并将童老板的情况摸得一清二楚，就算童老板不买棉花，还有大量的布商将会来到关中。

所以，如果你想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的风险管控机制来解决这个风险。比如你有一双能够看透数据的眼睛，能够准确判断商品的价格走向，那么你可以在价格低廉时大量买入，待到涨价时在合适的时机卖出去（古代的陶朱公、吕不韦都是具有风险之眼的顶尖高手）。

或者现在大多数人都知道的疾病发病几率，你可以在另一个世界试着用保险的方式，把这种风险从每一个害怕得病的人那里买过来，并且靠这个买卖赚钱。

三、沈星移抢走生意（黄牛经济）

黄牛是一种不可忽视的商业现象，无论我们怎么去精心设计，一切商业规则的背后，都可能有其漏洞或者缝隙的。黄牛就是靠此缝隙获利的，他们是商业世界的黑客。

周莹和童老板谈好了生意，沈星移出现了，他利用童老板贪图便宜的心理，用低价格和账期延长吸引童老板，然后利用周莹没有这么多现钱付给棉农，只能一手交钱一手交货这个漏洞迫使周莹与他达成了交易，轻松截获了周莹的劳动成果，赚取了暴利。其本质就是黄牛。

再聪明不过骗子，再敏感不过黄牛，凡是有漏洞的地方就有黄牛，自己辛辛苦苦的生意就这么被黄牛截取了，心有不甘。怎么做呢？

我们只有理解黄牛的生存逻辑，将商业规则制定得更加完善，才能让黄牛无缝可钻。

你想想，如果周莹现钱足够，和童老板马上就能一手交钱，一手交货，或者让沈星移马上就交出棉花，那沈星移还能做成这笔生意吗？

小结：这一章里，我们剖解分析了那年花开月正圆卖棉花的故事，并讲解了三个商业逻辑，第一，供需理论；第二，风险；第三，黄牛经济。这三个理论看似毫无联系，但却是相辅相成的，一切商业的本质都是供需理论，有了风险之眼，才能将供需看得更加的透彻，而黄牛之所不能根除以也是因为有需求，才会有供给。

怎么样？学会这几招就够你穿越过去好好玩上几天了吧！

想要在另一个世界里活得更好，更潇洒，我们会在以后的文章里教会大家更多的商业逻辑，助大家穿越愉快。