《中国革命战争的战略问题》一文，在我心中堪称教员笔下之巅峰杰作，独步群芳，实乃无双之典范。相较于教员浩瀚文海中的其他璀璨明珠，它们多聚焦于战术实施的精妙指引，而此文则犹如破晓之光，穿透迷雾，深刻剖析并厘清了战略与战术之间那微妙而关键的纽带。对于今天的创业者来说，他彻底的回答了一家公司应该如何制定伟大的战略。

      他深邃的阐释战略和战术的实施是相对的，他用一个最简单的方式进行比喻，绘出了战场上的只会图谱。比如说你我各有五的兵力，从战略的角度来看，你我双方势均力敌，仿佛天平两端，精准无差。然而，什么是上成战略呢？对方派出五个人，我也派出五个人，这是不是一个好的战略？教员说了，此乃战略之庸，战术亦失其灵。

      那么如果五打五，好的战略应该是什么样的呢？拿出五个力量里面的一个，装成主力去牵制对方五个里面的四个，一定要做到一个目的，就是要引导那四个去打这一个，让对方觉得这一个是主力，叫做以一牵制四，以四歼灭一，集中兵力打歼灭战，这就是好的战略。五打五的时候，你应该挑出一个人牵制对方四的力量，这个四的力量被牵制走了以后，对手只剩下一的力量，我四个打一个当我打掉这一个的时候，我的胜率就变成一百对八十了，这个时候继续派出一个人牵制那四个里面的三个，再找到机会四个打一个，再把它切掉，这个时候胜率变成一百对六十了。当敌人打到只剩下两个的时候，你会发现五个打两个必赢，用一句话来表达叫“宁可断取一指，不去伤其十指。”

      教员非常清晰的阐述了一个观点，什么叫战略？战略是在全局的角度上，在综合考虑各个要素的基础上，必须实现一个整体目标。那么我们五打五这件事情，从战略角度来看，最核心的战略目标就是要把对手五个全部干掉，这是全局性的整体目标。但是他说制定具体的战术问题上，我们要从全局的目标回到局部，所以回到局部的核心就只有一个，就是要确保在局部战场上获得百分之百的胜利。如果在局部战场上没有百分之百的胜利，这场战争千万不能打。

      所以教员的战略和战术问题上衍生出来的十六字方针非常经典，叫“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”要在运动的过程中找到牵制敌人的机会，而只要是牵制敌人的机会，就不要发生正面冲突，这样就有机会把敌人的力量全部分散。这就是主席讲的不要上来就打阵地战，要先打运动战，要运动起来，一旦动起来就存在机会，树挪死，人挪活。所以东北野战军为什么厉害，就是因为林彪深谙毛主席十六字方阵之道，彻底总结出了三个方针“一打一，坚决不打；三打一，可打可不打；六打一，必打。”这就是战略和战术的问题。

      转换到商业中应用。当很多创业者碰到困难的时候，他最大的问题就是不懂得动起来。其实越是陷入困境的时候，就越要动起来，要走到基层走到一线，要跑到市场当中去，找到机会点和破局点，集中核心优势兵力，在某一个最有把握的点进行单点突破，形成无数个百分之百能成功的局部战争的时候，这种局部战争的持续成功会带来战略上的扭转，最终会实现全局的胜利。

      比如王老吉在广东卖了4年都是1个亿左右徘徊，无论再怎么努力都增长不了，于是他们开始走向市场，走向一线做调研，准备走出广东。调研上海市场的第一反应是隔夜茶，调研北京市场的第一反应是喝了会肚子痛的茶，就经过这样的调研，终于他们把王老吉的产品特性跟客户反馈相结合，找到了王老吉最核心的产品价值点，改良产品配方，推出王老吉凉茶，并基于此调整产品Slogan为“怕上火，喝王老吉”这七个字，当这七个字投放营销的时候，消费者不再觉得喝王老吉会拉肚子，而是变成了降火的刚需。所以他一路上从一个1亿人民币的公司，涨到后来250亿。

      再比如我在之前文章提到过得老板油烟机的案例。老板油烟机和西门子油烟机，西门子原来是全世界非常著名的油烟机，当老板刚出来跟西门子打的时候，如果老板说我的技术品质比西门子更好，消费者不一定相信，在这种情况之下，老板油烟机找到他的核心优势，从侧面战场与西门子打，你西门子油烟机技术品质都非常好，德国技术，德国品质，专门为欧洲厨房设计，如果做西餐出身的一定回买你西门子。但是，我们家是做中餐出身的，中国人炒菜油烟大，所以我们就从大吸力油烟机做起，把所有的资金、研发、技术、全部投入到大吸力战场，这个时候你就可以发现更适合中国厨房的老板，就通过大吸力油烟机在厨房电器领域有着广泛的影响力了。

      再譬如，在美国有两家租车公司赫兹与安飞士。赫兹，犹如租车业界的领航灯塔，以其品牌之光，施展着令人瞩目的“虹吸魔力”，吸引着无数顾客的心驰神往。在这个市场中，它不仅是规则的制定者，更是潮流的引领者，人们自然而然地簇拥其旁，。安飞士排在第二，那么安飞士该怎么去打赫兹呢？安飞士在机场打广告说“选择安飞士吧，这里，您会发现通往旅程的捷径。看，我们的柜台前，是轻盈如风的队伍，等待着为您的旅途添上一抹顺畅。”这番话语，不仅是对服务效率的自信宣言，更是对赫兹的一次巧妙迂回。赫兹就没有办法对这个战略进行反击，因为作为最大的租车公司，这是赫兹固有的缺点，因为大家都选择他，所以在他的柜台前队伍一定排队更长，这是无法回避的缺点。安飞士，正是洞察了这一点，以“短队效应”为剑，精准刺向赫兹的软肋。它巧妙地将客户的痛点转化为自身的优势，以一种近乎艺术的手法，展现了市场竞争中的智慧与优雅。在这场没有硝烟的战争中，安飞士不仅赢得了客户的青睐，更在业界留下了一段关于策略与创新的佳话。如此，安飞士以其独特的视角和精准的战略定位，在强手如林的租车市场中，开辟出了一条属于自己的辉煌之路。

      所以说，在竞技的舞台上，我们并非一味寻觅对手的软肋，因为那犹如流沙上的浅坑，转瞬便能被其自我修复之力填平。真正的策略，是在对手那坚不可摧的堡垒之中，挖掘出与其坚固并生的脆弱缝隙，那是天赋与努力交织下，难以察觉的微妙失衡。随后，我们需以己之长矛——那最为锐利、源自灵魂深处的核心优势，精准刺入这缝隙之中，方显制胜之道。我认为这才是策略的精髓，这才是竞争的根本。