定位是一种战略思维模型，发现比分析重要100倍。
传统思维都是从内部出发来思考问题，机会，目标。比如公司内部效率怎么提升，产品质量如何提高。今年这个东西卖的比较好，要加大生产。今天卖了多少货，明年增加多少数量。
传统思维都是由上而下，由内而外。
定位思维都是从外部出发来思考竞争环境，市场趋势变化，用户心智关注点，如何和别人竞争，消费者为什么买他的产品不买我的产品，用户最关心什么，竞争对手为什么卖的好？
定位思维是由下而上，由外而内。
德鲁克说：企业的经营成果在外部，在企业内部只有成本。
对于普通用户来说，他不知道你内部的管理、效率、成本、质量。他唯一的选择就是品牌。
什么是品牌，品牌就是品类或特性的代表。
品类就是用户的需求表达。
战略是有效战术决定，战术就来自市场一线的现场，通过市场检验找到有竞争力的用户心智切入点，其他这个点就是市场上有独特差异性，从而和对手有区分更有竞争力，更能获得用户的认可。找到这个有效的战术后我们的战略就要去支持形成定位战略。
战略确定后，打造样板市场，打造核心单品，不断宣传推广，不断复制，不断重复。
举例：王老吉
开始王老吉的市场主要是小卖部，后面市场一线发现吃火锅、熬夜的容易上火的人经常买，发现这个机会后，马上改变原有策略，主推怕上火的场景，最后把这个点上升到战略高地。后面成为中国饮料第一罐。
举例：老板大吸力油烟机
老板销售人员在终端销售时发现，顾客非常关注油烟机核心特性，油烟吸的干净吗？吸力大不大，省电吗？声音大不大？最后经过公司商讨觉得把大吸力上升到战略高度，最后成为油烟机的销量第一品牌。
战略的核心是发现机会，检验机会，验证市场，服务机会。这里的机会就是战术切入点。这个战术就是在市场上有差异性，有竞争性。
战术决定战略，战略推动战术。
战略在市场一线去发现，而不是坐在办公室里面想出来的。
低价是一种战术，如果天天低价就是一种战略。沃尔玛天天低价，把低价升级为战略。战略推动战术从而形成竞争优势地位。
钱大妈，不卖隔夜肉。用户认可的心智卖点，当真正做到了，大家都相信了，就有了差异性的竞争优势。
爱干净住汉庭。干净对很多酒店来说是战术，但汉庭上升到战略，而且能够感知到干净，感知到和其他酒店的不同，最后干净就成了汉庭的差异化核心价值，从而形成战略上竞争优势。
熊猫灯具管用10年。很多品牌来说，寿命耐用是战术，但熊猫灯具把产品寿命这个顾客心智关注点升级为战略。通过产品、价格、服务、体验感知到品牌差异化价值，长寿命灯具就成了熊猫灯具的战略。
所以说，定位就是你的价值独特，而且做到言行一致，坚持诺言，遵守承诺，获得顾客信任，获得顾客青睐，获得顾客推荐。
差异化塑造品牌价值，差异化让品牌之间与众不同，差异化让品牌吸引顾客，没有差异化价值品牌很难突围，差异化是打造品牌的第一要素。
一定记住：差异化价值、差异化价值、差异化价值！这是品牌能够生存的基本前提。
差异化价值特性解决竞争，解决认知，解决传播，解决获取顾客心智，解决顾客行动选择购买。
发现比分析重要100倍。
凡事不要想一口吃个胖子，再大事，从小事开始，从自己有能力禀赋开始，单点突破，不断壮大自己，向四周蔓延突围。
到处都有机会，你要的只有一个。
有一条成功的正确方法论，就是从小处开始，单点突破、极度聚焦、一针破天，先把一件事做到极致，徐徐图之向四周突破，等待战略的涌现破局。
拼多多开始只是团水果，发现不错，不断突破突破，借力借力，摆脱对手的封杀，走出属于自己的一条路。
老板油烟机发现市场终端店铺顾客对油烟机吸力大不大非常在意，老板油烟机把这条有效战术上升到战略，推出老板大吸力油烟机，突破摆脱方太和西门子的无序竞争。
对于普通人做战略，最好的办法去一线市场上寻找到有效的战术，这个战术可以卖货就是一个好的战略方案。
好战略、好的策略、好的方法，往往来自市场一线。
发现比分析重要100倍。
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我是大刀刘，突破战略体系开创者，喜客餐饮品牌战略营销开创者，专注中小企业品牌定位战略和互联网营销。
