定位，有史以来对美国营销最大的观念
亲爱的朋友，你好！
当你看到这篇文章的那一刻，你的人生注定被定位发生翻天覆地的改变。定位是有史以来对美国营销最大的观念。你是否知道，人和人最大的区别是什么？
在学校为什么有些同学没有十分努力，但成绩单发下学校前三名。在公司做销售你和他一样勤勤恳恳，恪守尽责，但月底计算，他的提成是你的10倍以上。朋友创业，按部就班，没有什么特别出彩的地方，结果公司业绩年年攀升......
你知道“80/20”法则也叫帕雷托法则,是由经济管理思想家约瑟夫M.朱兰提出的,并最终以意大利经济学家维尔弗雷多·帕雷托之名进行命名。因为帕雷托发现意大利20%的人拥有全国80%的收入.....
时间管理上的“80/20”法则 ：核心是你80%的收益或价值来源于你20%的努力,还有一句话是20%的时间创造决定了80%的价值......
人和人最大的区别，不是你的努力、学历、经历，也不是技术、资金、资源，而是正确的思维模式。人和人只有最关键的5%区别。
购物中心女装，95%布料是一样，只有5%不同，这5%就是每家的秘密。这5%不同就是，设计师设计款式，流行元素搭配，用户人群的洞察，用户消费心理，色彩场景，店铺设计元素，模特代言人，价值体验，品牌精神传递.....
任何时候，有资金的人追着机会的人跑，而有机会的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式......
所谓的高人，只不过看事情的角度不同，做事的策略不同，看到的结果就不会一样......
高人可以用逆推思维，换算思维，借力思维，农耕思维等等做出常人无法理解的商业.....
这个世界上没有秘密，如果你认为有，只是你不知道，别人已经掌握而且在使用.....
今天我隆重的向你推荐，这个有史以来影响美国营销最大的观念，就是定位。
定位就是让你品牌在潜在顾客的心智中与众不同，成为顾客首选，成为第一。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，就是要选择，集中优势火力于一个狭窄的目标，细分市场，极度聚焦，一言以蔽之，你需要定位。
如果你还没有清晰准确的定位。
那么你一定遇到焦虑，困惑，迷茫这种状态吧？
你走出学校，进入社会遇到第一个问题就是定位......
你职场多年，朝九晚五，始终无法突破现状......
你是否认为自己三分钟热度，见异思迁，做事情无法聚焦......
你想法太多，无法选择，都觉得好，结果是都做不好......
你每天感觉很忙，但一周一月一年总结收获却令人不满意......
你创业多年，有基础，但市场竞争异常激烈，利润犹如纸片薄......
你是否项目很多，每一个都很有潜力，不想放弃，但做的又很累......
你是否很多擅长的绝活，别人都在做，但你做不到对手那么好......
你是否一直在选择，寻找机会，浅尝辄止，一直准备行动......
定位三大贡献：
竞争的终极战场是顾客心智
竞争的基本单位是品牌
品牌是品类及其特性的代表
企业经营的核心成果在顾客的心智中，左右顾客选择.....
这个核心经营成果就是品牌。
顾客价值=产品价值+品牌价值
产品价值=内在价值+外在价值
品牌价值=保障价值+彰显价值
定位这个营销观念里面有一个重要的核心思维：聚焦。
聚焦把定位从营销概念上升到战略层次的关键.....
聚焦是高手的护城河。
高手最惨的死法，就是在三个不同领域，败给3个平庸却傻傻聚焦的混蛋。
孙子：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
克劳塞维茨《战争论》中提出打胜战的第一个法则就是：兵力法则。有局部兵力可取得局部胜利，有全面兵力优势会取得全面胜利。所以不要贸然出击，分散兵力就处于劣势，胜率很低。要科学分析竞争态势，要把力量积聚于一点。知己知彼充分准备，把力量积聚于一点全面作战，集中作战！
定位之父里斯：
太阳的能量很强大，它没日没夜地将亿万千瓦的能量撒向地球。但只要戴上帽子并涂上防晒霜，你就可以享受几个小时的日光浴，没有任何不良后果。激光的能量很微弱，它是将几瓦能量集中起来的相干光束。但激光却可以在钻石上钻孔或杀死癌细胞。如果让公司聚焦，也会产生同样效果。你会创造出一种像激光那样强大的、主导市场的能力。这就是聚焦的意义。
营销就是战争另外一种表现形成，战争第一法则就是兵力法则。集中优势兵力，压倒性投入聚焦一个点，狠狠的反复攻击，单点突破，一针破天，一将功成万骨枯。
聚焦简化信息，更容易进入心智。信息爆炸粉末化的时代，人们心智容量有限，只有简单，一词占领心智才容易让顾客记住。
定位越具体，购买越坚定。需要解释说明的定位都是伪定位。
如果你掌握定位策略，你将快速进入营销高手行列，没错，这个不是纸上谈兵的理论，而是被无数大咖扬名立万，如雷贯耳的企业案例。其中包括.....
1、美国惠普、宝洁、通用电气、苹果、百事可乐、汉堡王、雀巢咖啡、宜家家居、七喜.....
2、中国王老吉、真功夫、劲霸男装、瓜子二手车、东阿阿胶、老板大吸力抽油烟机、飞鹤奶粉.....
等等......还有很多很多......就不一一列举了......
我敢打赌，当你理解且掌握这个定位思维之后，你就会发现，这个世界是如此美妙。定位就是如此的简单，就是在某个领域成为第一。
正确定位成为第一，只有第一才是最有效的战略。
人们心智容量有限，只有第一才能成为首选。
战略是洞察机会，定位是确定机会，品牌是占领机会。
定位有什么好处呢？
1、快速成为行业领域第一，成为顾客第一选择......
2、方向明确，不在纠结，不在徘徊，不在模糊，效率高.....
3、定位让你突破现状，从此高富帅白富美......
4、让你学会取舍，定位具体，沟通成本几乎为零.....
5、通过认知聚焦和运营聚焦解决多个绝活怎么做....
6、企业战略和品牌战略教你多个项目困惑如何解决......
7、让你不怕竞争对手，轻松实现利润倍增2倍以上.....
8、面对模仿，价格战不屑一顾，统统干掉......
9、你的资源不会浪费，力处一孔，生意主动上门......
10、打造品牌成为品类之王......
等等......还有很多很多......就不一一列举了......
如何定位？定位有哪些方面？
你一定很想立刻马上知道吧？
很多人说了这些公司都离我们很远很远。为了更好理解学习，结合12年定位研习实战经验。对于你来说，听话照做。定位找对，干活不累。定位不对，努力白费.....
一、定位调研四方形
1、自身：自身优势，资源，经验，个人爱好，个人绝活，个人专长列举......
2、对手：对手优势，对手弱势，对手人群，对手就是榜样，对手就是市场......
3、用户：用户画像，用户心智地图，用户场景，用户认知，用户品牌阶梯，品类阶梯，特性阶梯.....
4、趋势：未来市场方向，未来市场容量，未来用户需求......
二、确定定位
1、关联定位
定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是去操控心智中已有的认知，去重组已有的关联认知。
定位就是要调动消费者心智中已有的资源、观念和想法，把它们转化成企业的一种生产要素。
关联消费者心智中已有的认知，将你的定位在顾客的心智中能够关联到品牌.....
去屑洗发水-海飞丝
跑车-法拉利
辣椒酱-老干妈
2、对立定位
站在对手的对立面，跟对手反着做。对手先上你先下。对手甜，你就淡。
对手都有强势优势的一面，同样就会有弱势弱点的一面。
你优点到极致，就是缺点，好是更好的敌人。物极必反。这是天道，这是大道。
找到对手强势中的弱势，一定攻其无法反击的弱势，因为无法反击。
可口可乐：正宗、经典。
百事可乐：年轻、新一代。
3、创新组合
当你创新一个领域，一开始你就是第一。
把两个或以上核心关键词组合起来成为一个新行业。
把核心特性、市场物理特性、行业、身份、职业组合起来成为一个新行业。
个人+定位+营销=个人定位营销
健身+跑步+教练=跑步健身教练
餐饮+定位+品牌=餐饮品牌定位
招商+文案+教练=招商文案教练
4、细分定位
选择空白市场，通过大数据分析，用户痛点拆解细分市场
分析品类特性阶梯，品类特性阶梯，细分品类特性
尺寸空位、低价空位、快速空位、高价空位、颜色空位、年龄空位、区域第一
闪送：同城1小时送达
斯巴鲁：全时四驱SUV
天真蓝：小照片拍摄
5、开创抢占
开创一个新品类占有，抢先占领一个品类成为第一，抢占一个品类特性成为第一。
品类的背后是需求，顾客想到某一品类时，第一时间想到你的品牌，你就是第一品牌。
云南白药止血牙膏
喜茶芝士奶盖茶
老板大吸力抽油烟机
大刀刘个人定位咨询
6、聚焦定位
聚焦一个可以成为第一的领域。
聚焦产品品类、聚焦人群、聚焦价格、聚焦特性、聚焦区域。
聚焦要先立后破，认知聚焦和运营聚焦。
老板大吸力抽油烟机，聚焦大吸力特性。
格力空调，聚焦空调产品品类
春秋航空，聚焦低价旅游线路航空公司
7、差异化
你和竞争对手有什么与众不同，顾客不选择对手选择你的理由。
差异化分物理特性和市场特性。
物理特性：产品特性，制造方法，新一代。
市场特性：成为第一，领导地位，热销，经典，最受青睐，市场专家。
视觉锤，视觉竞争。
三、占领定位
定位逻辑：做什么？是什么？叫什么？为什么？凭什么？
1、做什么？确定方向
根据趋势，市场方向，个人资源，个人爱好，对手优势弱势
2、是什么？品类名称
顾客购买决策时的最后一级分类。
品类分真品类抽象品类伪品类
产品品类，渠道品类，导购品类
品类不断分化，不断升级，不断消亡
品类名称，简单，直白，有根，具体，接地气
3、叫什么？品牌名称
品牌就是品类及其特性的代表
个人品牌：让自己成为某一领域的专家，当顾客有需求的时候第一时间想到你。
品牌名称要遵循：定位反应，品牌联想，利于传播，避免混淆，容易记住，没有生僻字。
好名字的标准：易记，易懂，易写，易传。
好名字就让你成功了一半。
中甸县改名香格里拉。
4、为什么？选择理由
为什么选择你的理由？
理由越清晰，选择越坚定。
理由越具体单一，顾客选择越容易
做第一，顾客喜欢第一信任第一
第一是顾客选择的最大理由
评判标准：对手恨不恨，顾客传不传，销售用不用
聚焦成为第一，成为专家 ：经济型哈弗SUV，太二酸菜鱼
抢先占领成为第一：喜茶芝士奶茶，老乡鸡中式快餐
创新一开始就是第一：拼多多拼的多省的多
特性品类第一：老板大吸力抽油烟机
对立成为第一：百事可乐
差异化成为第一：王老吉凉茶，红牛功能饮料
5、凭什么？信任状
如何获取顾客的信任，没有信任没有成交。
品牌自身承诺：零风险承诺，负风险承诺......
第三方证明：证书，认证，意见领袖，名人明星背书......
顾客自身判断：排队，预约，老字号，位置，设计，包装......
客户见证：客户推荐分享
成功案例：已经成交案例，图片，场景......
价值输出：品牌故事，作品，试用，免费，体验，赠品，活动，聚会......
四、运营配称
1、产品体系
品类：顾客购买决策时的最后一级分类
极致爆品，单品组合，
引流产品、信任产品、利润产品、后端产品
实物产品，电子产品，课程产品，电子书，训练营，线下课程
2、推广策略
平台，博客，官方网站，头条，微信公众号，小程序，微博，抖音，社群，知乎，简书，京东，淘宝，天猫，拼多多，线下实体店，超市，便利店，购物中心，美团。
3、获取用户策略
软文，公关，ABC法则，解读技术，改编技术，引流文案，销售信，广告，地推，推荐，裂变
4、成交主张
成交动作大于成交金额，成交序列发售，种子天使客户，零风险承诺，负风险承诺，赠品设计，价值塑造。
五、如何研习实战定位
营销界收费最高的咨询是什么？你知道吗？定位咨询一年5000万。只是咨询服务费。
去年你是否有注意到一个广告，青花郎。广告语是中国两大酱香白酒之一。
这个广告语价值5000万/年，你说一字值千金吧？
12年之前，一次无意之间，接触了定位，从此一发不可收拾。接下来几年不但去北京学习，去广州分享，去同学会研习，最最重要的是我按照上面的方法进行了实战来定位，打造自己公司的品牌......
2013年，小米推出互联网手机，风生水起。借这个东风亲自飞去北京学习了小米互联网思维，爆品战略。
品牌名和定位及其广告语花了1年的时间，反复测试，不断迭代，多次验证。
2012年参加广州光亚展会，和全球灯具老大飞利浦同一个展位。完全没有想到，当时只有36平方展位，开馆2个小时，发出了1000本图册和2000张名片。
天啊！那种感觉.....没有吃糖，甜蜜蜜.....你懂的.....有人说每个人生有三次机会，这次我终于抓住尾巴。
当时只推出了一个单品品类，8个系列。整个展会下来一共接待有效顾客3000人。那一年接待参观拜访客户100多家，签约服务了5家上市公司供应协议，5家连锁超市商场，20家工程商代理。销售额突破1200多万......
第二年顺利签约3家五星级酒店供应协议，2家房地产商供应协议.....
这些其实，开心只是一瞬间，后面是无数琐碎，乏味的管理，运营.....虽然在日本公司有6年管理经验，但是追求极致完美，求胜欲望让自己很不喜欢管理。你管人一分，别人恨你十分。
最开心的是定位的方法论是成立有效的。定位是面对同质化、价格战、品牌战最有力的武器。定位让你的品牌与众不同，有溢价，顾客主动合作。
定位品牌营销有它的弊端就是宣传成本高，试错成本高，谁的声音大就更有影响力。对于普通创业者来说，学习运用起来最棘手的就是资金不足怎么办？这个问题也一直困扰这我.....
无意中接触到了直复式营销，可以通过销售信，生钱文案互联网低成本传播，吸引用户，提供价值，裂变用户，建立信任，成交序列发售。
也可以通过社群，朋友圈等平台工具，精益测试，验证，你的创业成本几乎为零。
翻看直复营销的历史，我竟然和它错过了这么多年。花了多少学费和试错成本，罪过罪过.....
最近时常在想，这么多年，怎么没有交集这个销售信和文案，而这个秘密被一群人使用了这么多年，而我怎么浑然不知，天呐.....这是多么悲惨，忧伤的事情呀.....
听到这里，你可能在思考，你的故事和我一毛钱关系没有.....
这个跟我什么关系？
如果你想创业，如果你想自立门户，如果你想做一个自由职业者，如果你想轻松低成本创业赚钱......
品牌营销+直复式营销创新组合定位营销，让你拨开云雾见青天.....
你是否正在创业的路上？你是否正准备创业？你在路上遇到困惑挫折，你是否创业不知道如何定位？你是否不知道打造品牌.....
你是否不知道怎么起名字？你是否不知道如何写广告语？如何选择产品？你是否有很多项目，不知道怎么选择?你是否想法太多不知道怎么决断.....
你是否工作几年却没有任何起色，想突破自我？你是否有自己的绝活但不知道怎么变现？你是否......
你是否渴望掌握这套方法？
渴望获得个人定位营销咨询？
如果你的答案是渴望，非常渴望，极度渴望。那么接下来的，你一定要睁大眼睛，屏住呼吸，拿起你的手机。因为，我不仅仅会与你分享这些成功定位方法论，营销大师隐藏赚钱思维，还会提供一对一定位咨询，帮你正确定位，成为第一......
