很多人不了解韩都衣舍近些年成功的重要一点，就是我们的线上数据分析系统。自2012年以来韩都衣舍就自主研发了一套以爆、旺、平、滞算法为驱动的C2B运营模型。作为服装行业之外的人而言，这句话乍听起来可能有点懵逼，我试着翻译一下：首先，就是对于很多服装企业来说，一个季度中，爆款、旺款、平滞款的比例会决定你的总销售额、利润率和库存积压。这点很好理解吧。然后，剩下的问题就是如何判断每件货品是属于其中哪一类的了。我们都知道，前面说的两个国外快时尚品牌的货品策略截然不同，一个是低补货，少降价，另一个正相反。所以前者的那个品牌需要很快的更新速度，爆款卖的再好，我不去追，因为可能会导致积压。那后者呢，爆款追到死，追到全场3折才算完。这是什么东西导致的？就是人很难判断这个世界对某件商品的需求量有多大。

而韩都衣舍的这套系统可以针对商品上架后的各项运营指标（单品销售件数、毛利额、转化率、消费者评价、购物车数量、剩余库存等），按照一定算法进行商品的动态排名分析。商品上架后只需3到5天，运营人员就可以迅速判断，这个产品是否需要参加活动，应在店铺中安排什么样的展示位置，是否要促销，是否要调整价格？等等等等。它贯穿起了韩都衣舍的所有环节。

在这套系统的帮助下，韩都的季度售罄率通常都会高达95%以上，而服装行业的平均售罄率仅有60%。所以我们一直在提供的，就是当下这个市场年轻人最需要的商品。这就是我们理解、已知的“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态”。