英语测试—确定英语水平—目标设定—制定学习计划—引导购买
(购买可以选择“定制课程”也可选择“通用课程“98元/30天")
一、用户学习方式总括两种：免费或付费
1、当用户选择免费时，可以先学习免费课程，接着引导用户以免费名义选择付费课程（学习 结束不达标，自己购买课程，通过与免费课程相比较，发现还是付费学习效率更高，最后选择付费购买课程进行下一步学习。
2、付费是一条笔直的大道，免费就多了那么几条支路，但总能引导你走回付费的大道！
二、流利说APP解读
1、新用户：
新用户注册—引导英语测试—目标设定—方案生成—购买课件
2、老用户：
老用户的留存就需要APP能提供持续不断的帮助，流利说有四种帮助方式：
完全免费+分享领课程+达标返学费+付费购课
a、“轻松学”有大量免费课程，能满足用户多维需求；
b、课程分享给好友可以解锁该付费课程，让用户觉得捡到便宜，同时也会珍惜机会继续学习；
c、用户达到课程规定水准，全额返学费。用户需长时间的坚持打卡，但很多人都坚持不了，最 后只能选择付费购课。
d、有些用户希望快速提升英语水平，就可以直接购买课程。
流利说机构肯定不是做慈善的，那么他要如何引导消费呢，如下：
a、老用户打开APP—直接跳出购课页面
b、 APP里—我的—英语水平定级测试—引导购课
c、APP里—我的—我的任务—英语定级测试—引导购课
d、APP里—我的—我的任务—付费课程免费送—引导购课
e、轻松学—系统消息（根据注册时填的喜好推荐）—定制学习计划—引导购课
f、轻松学—付费速成—购课
g、轻松学—达标返学费课程
h、免费课程结束会有课程报告，指出你的不足处，并提出改善计划，引导购课
i、定制学—可直接购买课程
三、总结
APP，公众号，小程序，基本都有“水平测试”环节，所以测试是流利说的重点主推功能。
