原创 小文文 大厨厨小狼狼
最近比较忙，忙着可爱，忙着考证，忙着背单词，忙着适应选品的工作。
这段时间，刚转入到亚马逊选品部，又是一次清零，很多东西需要重新学习。
但这次清零并不意味着从头再来，而是在另一个未知的领域不断探索和积累。
打破现状，是冒险的，是需要勇气的，但我觉得更多的是要有强烈的好奇心的。
跨境电商行内有句话叫“七分靠选品，三分靠运营”。
因为好奇跨境电商的选品部是怎么操作的，所以运营的基本流程掌握了后，便从运营部转战到选品部。
勇气呢，是身边的有趣先生给的，不管我喜欢做什么，他都很支持，还特意给我买了几本跨境电商方面的专业书。
同时，他也是一个敢于清零，不断突破自己瓶颈的人。
他每次跳出舒适圈，需要高强度地学习，白天上班，业余他像海绵一样地拼命吸收新知识，才能更快地掌握技能，快速成长。
我知道他每一次的清零，都是深思熟虑的，从基层做到高层又敢于回到新的基层的人，都有着破釜沉舟的气魄和及时止损的智慧。
他有着很强的学习能力和进取心，所以不管他做什么，我都很认可，很放心。
虽帮不上什么忙，能做的就是风里雨里，始终相随。
在他身边久了，胆子自然肥了。
其实也没什么难的，临时努力抱下佛脚，英语不行，就每天业余恶补一下单词，不懂的就多看几本专业书、看教程、听音频、看论坛等，日积月累，韬光养晦，感觉已经掌握得差不多了，就去试试。
再加上有趣先生的指点，建议我先从自己的专业着手。
这样我凭借着服装设计专业的优势，轻松顺利的先后跨入做服装类目的跨境电商公司的运营部和选品部。
比起运营工作的每天回复邮件、编辑listing、FBA发货、处理ERP订单、优化广告，做新品分析表，中差评分析表等各种数据报表，选品工作就没那么繁琐枯燥，有趣轻松多了。
而且服装设计与选品开发，有着如出一辙的工作流程，进入选品部我反而有种轻车熟路的感觉。
比如服装设计在设计前需要做大量的调研工作，这是一个信息爆炸的时代，只有掌握足够多的资讯才能找准设计定位和方向。
调研阶段，我们每天都会去服装批发市场、面辅料市场、行内标杆品牌的专卖店去考察，分析市场的流行趋势。
还要在热点趋势、蝶讯网、POP服装趋势网等网站看大量的流行资讯。
当然也要分析历年来公司产品的销售情况，找到热销品的生命周期和公司店铺的产品定位。
接着就是信息整合，将调研阶段收集而来的资讯，进行梳理、筛选、取舍和归纳。
然后通过设计小组的讨论分析，将设计主题、面辅料、色卡、款式及配件初步确定。
设计方向明确后，就需要绘制设计草图，将服装的廓形、色彩、面料、尺寸用图纸表现出来。
最后是将二维的平面设计图转化为三维实物的过程。
这需要和打版师和制版师通力合作，解决结构或技术上的难题，不断优化，直到样衣出来。
过程中还有要对面料做缩水、掉色等的测试，有印花、绣花、扎染等工艺的，需要找相应的工厂做出来，后期有跟进样衣拍摄、协助文案推广、根据销售情况不断优化细节等工作。
只是甲方爸爸经常提出一些稀奇古怪的要求，比如：款式要简约大方，细节要内涵丰富，颜色要五彩斑斓的黑,流光溢彩的白，最好不做绣花、印花、压褶、钉珠、烧花等任何工艺做出最省钱省力又最好卖的款，让人很烧脑，头发快掉光光了。
因为现在公司的产品也是服装，所以选品的调研和设计的调研大部分如出一辙，但客户群体不同，所以初期我需要先了解外国人的穿着习惯和爱好。
这我主要通过国外的社交平台ins、 Facebook或论坛去了解他们的喜好，还有根据同类型平台wish、速卖通、国外的独立站、或亚马逊的热销榜、新品榜等去搜集和整理出受国外客户喜爱的服装款式、印花图案、色彩等热点元素。
当然，还需要借助了一些选品工具去调研。
比如google trend，可以分析产品的生命周期和季节性，这样开发某个新品时，要在热卖季节来临时提前部署好。
相关数据的采集，现在我用的是jungle scout（免费体验版的）
这相对于做服装设计通过关注巴黎时装周或热点趋势等来把握流行趋势，用选品工具筛选出的数据，分析出来的趋势是更具体更有说服力的。
比如通过review的数量，反映了这个ASIN上架时间有多久，也反映了竞争的激烈程度。
出现在BSR100榜单上的产品肯定有好的销量和前景，但竞争也激烈，可以通过JS插件从中筛选出review比较少的产品，即竞争没那么激烈的热销品。
也可以抓取listing的数据，再使用COUNTIF函数统计每个品牌出现的次数，从而计算出品牌的占比，了解此类目是否有品牌垄断。
还有卖家精灵、卖家之家、亚马逊船长等都是目前用来了解一个产品的市场需求、销量、竞争程度和Listing质量的方法。
选品是一个复杂的工程，需要多个维度的权衡考虑。
目前还是一枚小小白的我，选品时重点更多考虑的是一个产品的竞争度，利润，销量，趋势，产品差异化、市场需求度等。
还有很多其他方面，日后要继续深度去学习探索。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，加油！
