之前在微信里有和小明聊过，因为有个酒店的项目需要找合作商，刚好他就是做行。从微信聊天中能感知到他的谦逊、有礼；
雨天里开了一个小时的路程，见到他时他在路边撑着伞，高高大大，胖乎乎的，不太像传说中的小明。
上楼到他办公室后，红木家具的接待茶室里，他彬彬有礼的招呼着。完全看不出一个96年孩子的模样，他和我侄子一样大。
三年前毕业后，跟着老板做电商类，做了两年后辞职，在酒店布草类公司做了一年销售后离职开始自己做这个行业。
前两年刚开始，自己和伙伴两个人，用2000条小方巾准备打市场，每个区的酒店挨个去谈，把自己的信息和小方巾留给酒店前台，让代为转告采购或者负责人。结果，辛辛苦苦两个月并没有见到多少成效。
后来他问做了多年生意的父亲，有没有之前接待客户经常定的酒店联系方式。拿到后便自己去联系洽谈，开始慢慢有了客户。
再加上合作伙伴在这个行业做了很多年，也有一些资源，做了两年后，今年开始渐渐步入正轨。
我好奇的不仅仅是他如何创业成功，而是他在后来这些成长的过程中细枝末节的宝贵经验。
他会在去见客户之前翻遍他的朋友圈，了解他的喜好；他会常常关注客户微信动态，及时关心；
他会在铺床阿姨说这个床单很难铺时送给她整套毛浴巾，让她心满意足后让老板娘顺利结款并持续加单；
他会考虑异地送货时担心送货师傅的服务做不到位而提前封好红包给到师傅，让提高服务质量，做到万无一失；
他会接别人不愿意接的小单，并为敢于免费赠送而获得长期合作的机会；
他会为了赶客户能在第一时间收到货自己开车直接送到很远的城市。
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他说父辈们做生意靠的是仗义、人心；现在做生意更多人看的是利益。而他觉得只有得人心者才能得利益。
也许，这些都是最为平常不过的事情，但他做到了。从他的言谈举止中，我觉得如果我是客户也会选择与他合作。
96年，86年，整整10岁的差距，很惭愧。我所做的还远远不够，他让我想起我做销售时的那股劲儿，和他聊完后似乎都找回来了。
和优秀的人多聊聊很受益。大道至简，知易行难，希望自己多多走出去，与能者为伍，与智者同行。
回到家时，已是深夜，调皮的吉祥和如意把花盆打翻了，在客厅里上蹿下跳，我一边收拾一边心里默默的说真想有人把这俩猴孙给带走。：）不过它们俩有时还挺可爱，让家里有了更多生活的气息。
整理完家里已经很晚了，正躺在换了崭新床单被套的床上码着字，道声晚安！我的熊猫眼！
