我所在的公司，经营状况不怎么好，公司是一家童装商贸公司，有批发，也有零售。但是公司管理存在很多问题，导致库房有大量货品积压，老板是批发商起家，对于公司的管理和经营的经验不足，也没有招到足够优秀的人才帮他分担这些，全公司上下就他一个人最忙，其他人都置身事外。我到这家公司一个月，也看到了公司个很多问题，找了个机会，跟老板随便聊了一些问题，他对于我的想法比较认同，想让我对公司的情况作出改变，我一听就头大啊，虽然能发现问题，但如果说到解决，自身本事还不够。其实我也有点后悔这么早就提出这些问题，给自己增加很多负担和压力。
因为有了些问题，我时刻都想着如何做细分问题，如何解决，怎么才能找到问题的本质。
就是跟公司物流部的一个哥们，刚开始就是想着慢慢提问，有一句每一句的跟他闲聊，逐渐对他的了解加深了之后。有一天，我听到他念了手机上的一条招聘信息，某某商场招聘导购什么的，当时也没说什么。几天后的下午，我跟他在库房点货，因为比较无聊，我就有意想聊点什么，就想到了他念的那条招聘信息，就问他是不是如果遇到工资高的工作，就不在这干了？
他问我为什么这么问，我就说头几天听到他念那个招聘信息。从这开始，话匣子就打开了。他跟我说了他的想法，说公司老板比较抠门，大企业对员工的福利都非常好，那样才能留住人，现在的老板是同酬不同工，他们物流跟做办公室打单据的人收入一样，非常不公平，也说了他理解的现在行业不好做，竞争大，传统行业被电商冲击非常大，整个市场已经不像前几年那样火爆，以前物流都没有闲着的时候，现在则是清闲的时候居多，而且现在市场开始出现淡季，并且在淡季时要么员工放假，要么直接把员工炒掉，现在市场的床位费也很低，并且劝我不要那么操心，维持现状就已经不错了。
我跟他说了公司老板想要发展的想法，他说现在大型的加工厂都在向直销转型，淡化总代理，提高自己产品的铺货率。因为我们公司就属于总代理，接触很多服装厂，但我个人属于小白，对于这方面的事情是头一次听说。那哥们说，咱们公司既要应付厂商和批发客户，还要做自己的品牌，搞直营，根本做不起来，现在的消费者，对于品牌意识非常敏感，虽然现在本土的童装品牌鱼龙混杂，还没有形成规模，但是很多著名的服装品牌类似于NIKE，361°，李宁，都开始逐渐进入市场争夺这块大蛋糕，所以他认为现在要研发自己的品牌已经为时晚矣，早几年如果在城市周边承包几家服装厂，贴上自己的标签，做到现在，或许能够做出一些名气。
最后还是劝我不要想太多，现在的公司如果想朝任何方向，全力发展，就要改变固有的模式，那么后果是福是祸很难预料，还是维持现状的好。
我想他现在都未必知道我的全名，但是能跟我滔滔不绝讲这么多，让我的思路开阔不少，更让我惊讶的是他的想法，见解很独到，眼光也够犀利，唯一很遗憾的是他并不像对于现在的问题作出任何改变，或许他觉得自己也没有能力去改变。
从这件事，我看出咱们不能小瞧任何一个人，每个人都是一座有巨大潜力的宝库，在对他们深入了解之前，不要对每个人妄下评价。
第二个案例就是跟我们公司新来的一位文职人员的聊天
一开始的时候我跟她并没有过多交流，直到昨天，由于人手不够，我们被派到批发店值班。批发店的生意很冷清，一开始，我们就有一搭没一搭的闲聊，，一点点加深了解后，从刚开始咱们是站着边走边聊，到后来坐下来自己聊天，她也跟我说了很多公司存在的问题和她自己独到的见解。
她以前是某运动品牌店的店长，后来做到区域经理，但是由于某些原因不在那继续干下去了，她跟我说了三点原因，主要想表达的意思就是想换个环境多点体验，当然，对于客户不想说的，我绝不深挖。
对于公司的经营，她的意见是，首先，对新人的重视度几乎没有。我觉得很对，我来了一个月，很多东西全凭自己努力去学，没有人系统给你讲解，没有说专人专项负责某件工作，就像个勤杂工，什么活都做，但是没有自己精通的技能。而老员工也不愿意费力去教你那些知识，这样造成的结果是，公司一旦缺人，很容易造成公司运行不下去了。而且，对于新人重视度不够，就会让新人无法产生归属感，来了之后没有人管你，没人带你，这样的做法留不住人，造成了很多资源浪费。
对于现在的公司，第二项比较重要的问题就是，公司现在在某商场做特卖，卖的都是积压库存，都是很多年前的款式衣服，有些衣服由于面料问题，放了很多年之后，面料手感很硬，很粗糙，这样的货品卖出去就是打自己脸，丢客户的做法。
她在特卖场体验一天之后回来的感受就是，这样的特卖做了还不如不做，顾客如果是先进到咱们店来买东西，买了也就买了，但是如果从对面对手家店出来，是绝对不会再进我们的店看一眼的，因为对手家店都是近几年的新款，无论是款式还是面料都要比我们的货好，并且价格还便宜。这样做下去，时间长了，就没有人进咱们的店逛，连客流人数都没办法保证，产品质量不好，无法形成有效转化率，这样的门店一定就是亏损的。
关于公司的问题，她主要就跟我说了这两点，不过对于她的个人经历，有一些我不得不提一下，因为我在里面看到了敬天爱人。
她在运动品牌店做店长时，对于手下的员工的管理既严又不严。严的是，她可以做到0窜货率，敢放出话：窜货一件，别人罚10块，我罚100。对于员工的管理，她教导员工，不要把商品看成商品，就看成钱，这件商品好，就是100块钱，那件商品不好，负10块，那么你对于能够给你带来100块钱的东西，是不是要去争取？对于无法给你带来利润的产品，要么就快速处理，要么就不要进货，总之，一切以利益为先，这是做销售的基本要求。
她培训员工的做法很有意思，因为店长要写日志，她问员工，有没有愿意去店长办公室写日志的，如果有，她跟员工换工作，如果你写得好，我下班之后主动加班指导你写的更好，如果只是糊弄，那么就永远不给第二次机会。这样在她手下做事的人，都是一专多能，她也因此培养出很多优秀的店长，并且能够分担她的工作，尤其是在店长不在的情况下，店里面的整个流程能够得到正常的维持。
她说她没有什么特殊技巧，对待有发展的员工，就是用心，我付出全部真心教你，只要你想学，所以只是都倾囊相授，毫无保留。我想这就是敬天爱人的一种体现。
不得不说，她是一位很有天赋的销售人员，很多人做了很多年工作，还是只限于自己的那点本职工作，而她能够不断成长，自己摸索出这么多成功的经验，甚至是无意识中运用了敬天爱人的思想，看来牛人大V的做事套路真的是大同小异，即使他们不知道这个做法如何称呼，但他们都在实战中不自觉的运用。
最后我想总结一下，虽然我是一个小白，但我身边确实有无数的大神，只要能够运用好麦凯，多跟大神交流，他们很愿意把自己的经验做分享，因为这些东西一方面可以说是经验，但另一方面，我们取得的成就，也希望跟别人讲述，从而提高自己在别人心中的形象。另外一点则是，通过了解，我们能快速与他们建立友谊，大家都是哥们，你遇到问题，他们自然愿意帮助你。
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