《影响力》
《原文》
互惠原理之所以可以成为如此有效地说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的巨大力量。在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定会拒绝的请求。
《感悟》
突然想到了一句话，吃人家嘴软；拿人家手段。现在很多人都在用互惠原理拼命从他人那"索取"，不能说互惠的人傻，因为当你拿了别人的小恩小惠不回报时会让人觉得你是一个忘恩负义人，所以你只能给予别人比别人给予你的更多，因为你也想做个别人口中的"好人"。在我们身边有很多这样的例子，例如:家人买了个冰箱赠了个电视，觉得自己赚了个很大的便宜，那么等别人再买冰箱时家人就会极力推荐去那家店面买，这就是互惠，虽说你赚了便宜事实你在拼命给予别人。
其实我们在店面跟顾客也一样，也存在互惠原理，有时候顾客会因为我们的帮助而选择购买衣服做为回报。其实互惠原理也是把双刃剑，因为当不公平的付出时就会产生矛盾。
