第一部分 《花点时间》课程要点
Part1：“非我不可”和“非你不可”，找到真正的市场需求。
第一，非我不可。什么意思呢？就是你一定得到了某种洞察，你发现了一种，可能其它人没有感受到的需求，而这个需求今天在市场上还没有被满足。
第二，非你不可。你一定找到了这个行业，这个行业是让你为之疯狂、热爱，让你忍不住觉得这辈子就是它了的行业。 创业这件事情就是这样，除了你有热爱、能力以外，最重要的事情是：它是不是你长期所希望和坚持的那种价值。在我们正式从0开始之前，在一个点刚刚开始有一个轮廓的时候，不妨问问你自己，你选择的这个赛道，要满足的用户内心里的需求到底是什么？
Part 2：从0到1打造颠覆式产品 这个颠覆式的产品，是从何而来的？
（1）看行业 去分析行业现存的不足，甚至是棘手的问题，试图从中发掘可能的解决方案。
（2）看自身 关注你的自身能力和你的热爱。我们看两个轴，横轴是你的能力轴，纵轴是你的热爱轴。如果运气特别好，你今天进入的刚好是你热爱的那个行业，你的能力又非常匹配，那就头也不回地扎下去。
（3）看用户 试着问自己两个问题，一个是这个行业，谁是我的用户？第二个问题是，去关注和思考谁不是我的用户？ 当你开始干这件事情的时候，增长的曲线有一天，它出现一个突然陡峭上升的点，这个时候就说明你的1已经到了，你接下来可以去做更多、更难、更厉害的事情了。
Part 3：从点到线，供应链管理 我们开始建立我们的核心能力，我们笃定地认为在这奔向千亿的市场里，它的核心能力叫做供应链。我们在做这件事情里面可能最深的体会，我们把它总结成了一个方法论：选窄口、大协作、小步快跑。
（1）选窄口——窄口自己做，构建核心竞争力 在供应链环节当中，那些科技含量高，创新程度高，以及你有独特的优势的，就是我们定义的窄口。
（2）大协作——宽口与人合作 宽口的特征是门槛低、参与的人众多。宽口我们一定要选择大协作，什么叫大协作？跟最大的去合作。
（3）小步快跑——70%战略和降维 我们看未来整整一年的增长，然后我们今天投入的基础设施建设是满足未来一年最高量的70%，能够保证投入和产出的性价比是最优的。那超出的那30%怎么办？始终保持跟这个行业协作的状态。 我们说降维，什么叫降维？我们用别行业的一些成熟know-how，回过头去做目前行业这部分的事情时，你就会得到很多事半功倍的效果，要用其他行业里的基础知识来完成你的升级。
Part 4：从线到面，构建生态 明确了你的核心能力之后要干嘛？松一松手是非常重要的。在这个过程中，你开始获得了一个面。你开始在这个面里面有机会长出了新的东西，长出东西之后，就有机会建立属于自己的生态了。一旦你的新物种长出来之后，它会对你的核心能力提出新的挑战，而且当你完成你新的挑战那一刻，你的核心能力又提升了。 在中国无小事。也许你刚开始会觉得你在做一个很小的事情，你可能只是满足很小众的，一部分用户他们在某个爱好点上一部分的需求。可是只要你有机会把这个点做穿、做透，中国的市场无穷大。这个小的事情可以长成很多新的事情，这个小事情就会改变一个很大的行业。
第二部分 练习题
本堂课程中，朱月怡老师结合花点时间的创业经历，为大家从创业的选择，到创业路上不同阶段，企业经历的点、线、面的过程，进行了系统而生动的讲解。请您结合自己的行业和对创业的理解，选取一家您感兴趣的公司，并从“点、线、面”三个维度来剖析其成功的路径和可供借鉴的经验。
“点、线、面”——驿公里智能无人洗车模式
当前市场主要存在4种洗车模式：门店人工手洗、门店机洗、自助洗车、无人洗车。
门店人工手洗和门店机洗都属于传统洗车模式，而传统洗车模式不可避免的会存在几个问题：污染严重、收费偏高、排队等候时间较长，夜间不开放等。同时传统洗车模式运营成本也比较高，主要在租金和人工上花费较大。所以大多门店都只是将洗车作为引流服务，以高质量的洗车交付，去赢得美誉度，以此固定客源，并吸引客源在此对其他盈利性服务进行消费。自助洗车和无人洗车在国内都属于新型的共享洗车方式，它们主要以露天的形式依赖于车流量大的公共场所，如加油站、停车场、大型商场等。他们最大的特点就是无人值守，大大降低了运营成本，还能24h提供洗车服务，车主体验得到很大的改善。但自助洗车需要车主利用高压水枪自行清洗。车主操作成本较高，风干耗时较长和风干效果较差等都是自助洗车目前存在的不足。而无人洗车采用的是电脑机洗，车主通过手机支付，接受电脑引导即可完成一套洗车流程，方便、快捷，完美解决了传统洗车存在的痛点和自助洗车的不足，商业前景相当可观。
A.突破点：驿公里提供了自主研发的24小时智能无人洗车线上服务，以此为突破点，切开传统的洗车市场。
驿公里智能告诉36氪，他们已经在浙江、安徽、江西、江苏、广东、广西、陕西、上海、北京、天津等21个省市运营门店1400家，服务超过250万用户，月均单量100万，今年门店数量预计达3500个。
B. 从点到线，供应链管理，掌握窄口
目前，一些智能洗车公司通常从上游厂商直接采购洗车设备并组装，通过下游经销商迅速扩张，以抢占优势点位、形成网络效应。但没有自主研发能力的中间运营商碰不到核心技术和供应链，难以把控生产和维修成本，难以自主推进设备的更新迭代。
为了避免这些问题，驿公里智能强调“自主研发洗车设备”、“掌握核心技术和供应链”，去年耗资1.5亿人民币成立技术研究院，研发机器视觉、空气动力学、水循环、无人驾驶等技术，并建立了4家智能工厂，以打通供应链智能化体系。
根据驿公里智能介绍，其总部通过云端可精确控制每一道生产工艺和精度，并运用AI技术进行智能质检。其智能仓储体系可对1.6万个SKU进行云端管理，追踪被配置的机器，并对部件在机器上的衰变周期进行监测预警，一旦发现异常，系统会发起指令，报警运维团队。这样做的意义是把控机器研发、生产到组装应用和运维的全生命周期，实现完全自主化的智能品控。
该公司表示，其智能工厂已实现无人化生产，月产能约300台，超过行业平均二三十台的产能规模。从硬件研发、洗控程序到物联网技术，驿公里智能都拥有自主知识产权。通过模块化设计，他们可以在4个小时内建设一个全新站点，包括安装和检测运行环节。
在实际运营过程中，驿公里智能表示，其盈利门店占比超过92%，而盈利率高低，考验的是远程运维的功夫。驿公里智能的智慧大脑可以实现每人监控300台设备，可远程控制系统排水排气等。产生维修或零件更换需求时，驿公里智能的供应链体系能保证在24小时内将配件送达，且一物一码、质量可溯。
在传统洗车模式是轻资产运营，而驿公里智能反向重资产投入，全面掌握窄口----智能洗车供应链。
C.点→线→面
①用户数量的扩张
驿公里智能所采用的运营手段主要有以下几种：.新点开业期间1元洗车；降低使用阻力，关注公众号，扫码即可洗车；分享朋友圈和好友共享免费洗车劵。特别是春节期间，传统洗车店大多关门停业回家过年了，驿公里推出了免费洗车福利，只需将活动链接分享给微信好友或分享到朋友圈，即可与好友共同获得免费洗车券，再加上无人洗车机24h全天候服务，快速洗车，无需排队的特点，恰好解决了传统洗车店在春节期间店少排队长的不足，借此场景，驿公里智能在杭州本地迅速积累了大量用户。
②盈利模式有很大潜力
当前驿公里的盈利模式还是主要靠车主支付的洗车费用，它最大的成本就是来自于无人洗车机设备的投建，无人洗车机投建完成之后的运营和维护成本是相当低的。驿公里智能创始人在媒体采访时也佐证了，按照10元/次的费用，基本上一个无人洗车机一年就能回本，那么就是第二年就可以开始盈利。
无人洗车机还是一个巨大的流量入口，可以给第三方公司做精准的定向广告营销。
资料来源：https://www.jianshu.com/p/3aa393d9d541
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