今天继续分享何工的爱之风格。如果上半部是理论基础，底层逻辑，下半部分主要是讲执行部分，如果运作设计公司。此书的特点基础是提出问题，引导思考，让每个从业人员清晰自己的方向。

书摘：

四爱之职业

01设计师应该避免同化思维：一别人都是这样干，所以我也应该这样做。二没有过多的思考，一味地跟随模仿。比如自己所在的城市收不起设计费，因为客户都没办法接受设计收费。认为客户看不懂手绘设计图，效果图是不可缺少的一部分。过分强调所谓的设计风格，总问客户你要啥风格的设计。同化思维就是一种迷茫的状态。

02特性思维：回顾自己是否拥有内心的自由与渴望？是否屈服于生活而做为自己感到委屈的工作？这一切是否值得我们去探讨，它的意义是否比设计能力更重要。

认真考虑：

1我的优势在哪里？我能把我的优势发挥到极致吗？我是否能不在意别人的标准与目光，我的标准又在哪？

2我要什么样的生活状态，我如何判断它是否是正确的？所谓成功的定义又是什么？

3成功一定是做着自己喜欢做的事情，然后有时间去经营家庭，当然也做着一些与永恒有关的事情。

4你愿意放弃一些东西吗？而且这些东西真的对自己没有任何益处的？

03你在乎别人在背后说你坏话吗？坏话就是听防止自己不舒服的话语。

05平衡好生活与工作，即事业与家庭。

06免费设计的结果：一觉得你没有主见不找你设计二觉得你听话，开始控制你。

07寻找自己的存在目地，把设计当然工作，一个窗口。它可以让我生活也能让我享受创作的喜乐。有这样的动机，可以拒绝很多单，只做符合我们原则的设计单。从懂得选择开始，我们都可以自由的做选择。

08要敢于说不是一种勇气，而舍得说不更是一种智慧。

09正确的方式是从一开始就要选择客户。

五爱之经营

01这是一个最好的时代，再小的个体也可以有自己的品牌，这也将是最坏的时代，再大的品牌也可能很快消失。

02学习发现，学会合作。

03如何学习合作，本身就是设计师要学的功课，因为设计师本身要与业主、与材料商、与施工主，甚至与工人合作，所以如果公司内部合作都不顺畅，又如何谈合作呢。

04如何能够把设计公司开得小而美呢？

1找一个小的点，把它当作一辈子的事业，比如说私宅设计

2坚持记录性学习。比如说设计单的记录分享，让别人见证你的成长。

3个人品牌带动公司品牌，公司品牌深化个人品牌。

4坚持自己定下来的原则。比如说，没有收到定金不去量房。

5把 行为变成框架化，比如说量房的行为与标准是啥？如何做？

6敢于挑战传统，做别人没有在做的事情

7坚持，狠狠的坚持。

8愿意分享，愿意合作，愿意开放。

05定位：简单而言是：我是谁，我做什么的？

          一家公司应该能像一本书一样，让人翻阅，慢慢品味

1围 绕顾客的心智进行的，做定位的时候，一定要围绕痛点做定位

2要起一个好的了，先利用定位作为你传播、推广公司的一个点。

3还没有核心定位，就要尽快找出你的核心定位。

4先把软性的东西整理出来：微信、公众号、公司网站整理一下。再弄硬 性的东西。

5比较基础的方法：尝试写一些对事物的看法，发到当地的论坛。这样可以带来一些客户。关键一点就是要坚持。

6客户在意价值而非价格。永远不要让客户失望。

7可以足够细、足够有特点、足够简单、足够让人记住你。

06运 营框架：定位-积累-核心品格-推广-传播-加强定位

运营的核心是我们定好位了，开始聚焦，把我们的定位发挥到极致。分开两点：1是吕牌的推广。让别人一看就记住，我们定位比较特别的时候，很容易被别人记住。推广和传播的方式：微信是很好的工具，名字是否可以为我们的工作来服务的方式：文字、图片作品、视频。不用去用很多的所谓的技巧，挑选一样比较擅长的，分享工地的情况，每个工地有个记录，你可以从这先切入去做。

运营的话，就先从很窄的地方开始。微信的头像，包括我们的名字。还有我们所发的内容，这三点应该是现在这个社会里面比较好的工具。也是运营的基础。

运营的核心那就是品格。就是客户跟我们交往的过程中，感觉到你是一个很靠谱的一个人。通过做事的细节去了解你。

这是我读这本书的第四遍，可以说这是一本全面指导私宅设计师如何思考，怎么定位，找到自己的使命感，如何选择客户群体，怎么做公司，以及如何去爱，去做生活和工作的平衡的一本书。跳出我的职业身份看，其实也适合其他行业的从业者的。

正在调整方向向前辈学习并实践，今年的转型因为这本书让我更清晰。非常感恩何工，也非常荣幸一起共创的小伙伴。