今天我想跟大家分享一个故事，一个关于成长的故事，也是我个人的一次创业经历。
2013年12月《赢在中国-蓝天碧水间》节目比较火，我也非常喜欢，看完了全期。里面的营销策划让我深深的折服，很想自己也能参与一场这样的活动。2013年刚好是微信开始全民使用的时候，微商也在那时候开始崛起。我突然有了一个想法，12月24日是平安夜，大家一般都会吃苹果来保平安，我可以针对苹果搞一次营销。如果只是单独买苹果，太普通，没有吸引力，于是我想着可以包装，网上有很多平安果的包装盒。为了突出特点，我想到一个平安果包装盒里面，放一个苹果加4个小金桔，寓意四季平安。用平安果积累客户，后面让我妈在这边来卖水果，通过微信预订，送到公司门口。想到就干！
第一步，探路。我通过百度查到了距离最近的水果批发市场，先坐公交车往返，在车上边走边画出行车路线，然后再骑自行车沿着我画的路线骑，我沿着沪青平公路骑了很久，最后因为方向感不好还是迷路了，后面一边问路一边骑车返回，第一次探路以失败告终。第二次，我学乖了，借了一个电瓶车，手机开着百度导航，跟着导航终于找到了目的地。我找好了批发商，询问了苹果和小金桔的价格就回去了。
第二步，寻找客户。我给我自己定了目标，平安夜当天卖出1000个平安果，前期通过宣传先把苹果预售出去，23号晚上开始送货，保证24号上班大家就能吃到平安果。我编辑了广告词，通过微信朋友圈、飞信宣传，我主要是向管理层宣传，因为一般节日都是管理层掏腰包给员工买苹果。18号左右，1000个平安果就预售完了。
第三步，进货。18号我在网上买了1000个平安果包装盒，22号又去水果批发市场定了24箱苹果，老板帮我送回家。当时我住二楼，老板给我卸货在一楼，24箱水果，一箱20斤左右，我只能自己搬上楼。我正搬着，室友李丽丽回来了，她男朋友是文志勇，当时是高级经理，现在已经是总监加专家了。文总自己帮我把苹果搬上来了，我要帮忙都不让我搬，到现在我都非常感谢他。22号晚上，我给我妈买了来上海的票，23号她到达上海，下午我们一起包装。每个平安果里放一个苹果，4个小金桔，一张名片。
第四步，送货。从徐泾镇到公司有3公里，得有车把苹果运过来，于是我找黄山饭店的老板借了三轮车，从23号晚上就开始送货。因为只有我妈一个人包装，速度非常慢，理想很丰满，现实很骨干。23号晚上我跟我妈忙了一夜，只送了一小部分，24号我只能接着送。三轮车老出故障，经常半路上就没电了，我只能推着跑，客户的电话一个接一个催，我一边给他们道歉，一边加油跑。白天没吃一口饭，到家了喝口水又忙着去送货了。终于在24号下午6点时全部送完了。我们两个人，终于把这个大工程给完成了，送完最后一个客户的平安果后，我浑身都没力了，累虚脱了。
这次平安果营销，最大的感受就是个人的能力太微薄了，在路上一遍遍往返送货的时候，我多么希望能有几个合作者。整体的流程是非常简单的，如果人手多，我可以卖更多的平安果，因为24号当天，很多人之前没有预订，看到我有卖，都想找我买，但我实在没精力了。
平安果营销之后，水果一直卖的不太好，因为明珠家园人少，而且已经有好几家水果店了，由于我没有开实体店，所以我妈的水果生意一直不太好，于是我想了几个方案。
第一，找一个大客户，当时正逢财务共享服务中心在搞外审，我跟负责人谈好了每天给他们送水果，送上楼，他们非常乐意。一个月大约有3000多元的需求量。
第二，申请一个微信公共号，每天写文章宣传我的水果店，我给她起了一个好听的名字，叫果味屋。我每天下班了了都会写文章更新公共号，3个多月，从未间断，宣传水果养生理念。我还做了养生的课件，财务本部一些部门有时候内训都会邀请我过去讲课。
第三，我在我们家楼下又租了一个小房间，作为活动室。宣传“妈妈的味道”，也就是让我妈做家常菜，让大家过来吃。当时刚推广，就有一个部门联系我，想过来搞生日会，那个负责的男生看中了我这里价格便宜，马上就预订了。那顿饭，他们吃的非常满意，虽然地方很小，一大桌人坐下后都没法动，但我妈做的菜很好吃，而且我还给他们送了果盘，他们吃得非常满意。过了两周，又来吃了一次，后面那个负责的男生成了我的男朋友。哈哈哈哈
第四，2013年是德邦快递推广时期，当时公司要求职能部门每个人每个月必须发一笔德邦快递。于是，我又进了坚果，宣传“买两斤坚果走德邦快递包邮”，当时也帮好多人完成了指标。
果味屋延续了三个月，我一边上班，一边经营着果味屋，精力跟不上，再加上我又恋爱了，就没继续了。
这三个月的经历，让我成长了很多，以前我做事情总是畏手畏脚，不够自信，经历了这次创业，我有了脱胎换骨的变化，我不再妄自菲薄，很多事情，只要你敢想，敢做，就有成功的可能。
2012年之前，我没想过我会来上海，来了之后，我的眼界和思想都提升了；
2013年之前，我没想过我自己能独立策划活动，做过之后发现其实很简单；
2014年之前，我没想过我能写诗，试了之后发现有趣坚持每天写诗一个月；
2016年之前，我没想过我能出国，出国之后定下目标要走遍全世界；
2017年之前，我没想过我能画工笔，学了之后发现只要用心就能画出好作品；
2018年之前，我没想过能在上海买房，买了之后还贷压力激励我负重前行。
人生不要给自己设限，每个人的未来，都有无限可能！
