《海阔天空》，很多人想到的是Beyond的那首，其实我最喜欢的是信乐团的那首。

         好多年了，每到年底都要写年终总结，刚开始是领导逼着写，后来渐渐的成了习惯，到现在如果不写，心里好像还不是滋味了。

        言归正传！

        很多年以前，我心里就一直有个梦想，梦想着能有一份属于自己的事业，让自己不仅仅能在年轻时挣的收入，更可以让自己在年老时能依然有不错的收入，能够让家人过着幸福富足的生活！这个念头一直就在我的心里，从未放弃！以前因为各种原因吧，始终不敢去尝试，也就安安稳稳的上班。但那种上班，下班，吃饭，开会，无休止的机器人般的生活让我崩溃！那会我心里一直有一个念头-这不是我想要的生活，我不想过这种浑浑噩噩的生活，我要改变！改变！

        于是乎，在2009年8月31日，我在周围朋友、同事的疑惑与不解中，不顾全家人的反对，毅然辞去了那份别人眼中还不错的工作。第二天，我便开始了对原有自己的改变，几年间，不断的去改变、尝试，初衷还是为实现自己心中的那份梦想，磕磕碰碰，不断折腾，不觉间时间来到了2016年！

        2016年初始，偶然间来到了中国人寿，对于寿险营销，我是真真正正，如假包换的门外汉，但好处就是都属于销售，这和我原来的工作到也一个性质。说实话，在中国人寿，我体验到了工作的乐趣，感觉它与我想象的很接近，有了兴趣也就有了工作的动力，再就是我自己觉得我有一个很大的好处就是不害怕学习，喜欢接触陌生的东西，所以相对来说，工作进行的也还顺利，业务开展的也还行，但也把我的懒惰体现的淋漓尽致！这一年间，很多人觉得我业务真厉害，也有很多人会问我：你为啥会干的这么顺手？其实真没什么诀窍，我觉得主要就是两点：真诚与认真！真诚是人与人之间交流特别是销售的根本，我不会为了签单而去骗客户，忽悠客户，我把每一个客户都当成朋友来真心对待，；认真，就是通过认真学习，从产品里找到它的亮点，把每一款产品都从心里接受它，然后把我理解的认认真真的传递给我的客户，当我和客户之间的共同点和利益点能够一致时，签单也就自然而然的达成了。

         说实话，2016年，是工作这么多年以来最开心的一年，不仅仅是工作的顺利，还有就是我又当爸爸了！老大那会，自己也是小年轻，生活压力也大，添了孩子后没有真正体验到家庭的那份温馨，而如今，十年后再体验，那份感觉真的是与众不同！

        新的一年就要来了，希望自己能工作顺利，希望父母身体健康，希望家里每一个人都平平安安，快快乐乐，希望我们都能和和睦睦，毕竟，家和万事兴！