小伙伴们，大家晚上好
在分享之前，先来做个自我介绍。因经营过七年托管，大家都习惯叫我李老师，兮妈是我的新标签，现在陪伴11岁的女儿是我的主业，兮妈这个标签更加贴切
跟随依妈推广希柔两年多，目前在希柔的身份是联创。
受依依妈妈的邀请，来给大家做一次晚间分享，分享的主题是：如何打通推广的卡点
说起推广还得追忆到2020年的7月，当斑马要转型希柔的时候，我是有些顾虑的，当时犹豫要不要继续跟呢？
因为当时希柔的定位是主打护肤品，自觉自己缺少点时尚的元素，（从不化彩妆，很少佩戴首饰，穿着休闲为主）但是在依妈的鼓励下，我还是进军到了希柔的行列。
既然决定要做，那就赶紧行动起来。当时产品很少，印象里洗面奶是主打，推广25单洗面奶就可以得50分升级为65会员。
25单貌似不多，但实际实行起来还是非常艰难的。那会主要靠私聊，都是人情单。最初开始做的时候真是玻璃心，害怕遭到拒绝，尤其是被很要好的朋友拒绝的时候，心情十分低落，很沮丧，好多次产生要放弃的念头。
那这一路我是如何坚持下来的呢？又打通了哪些卡点呢？听我一一道来：
第一：首先是心态的改变
分享希柔以来，其实我一直是处于一种焦虑的状态，遭到拒绝总是心灰意冷，带动会员也总是得不到很好的回应。
其实，自己都不好意思私聊，不好意思发圈……自身能量都不足，又哪有能力带会员呢？
这种状态直接导致我的业绩起伏不定
中途有段时间在做与不做之间徘徊不定
如何解决能量低的问题呢？
我想，提升能量，解决焦虑的秘诀唯有改变心态，不断学习
所以，凡是依妈组织的学习我都会参加，当时就一个念头，学总比不学强，走着就比站着强。
第一次学习是参加了依妈组织的文案营，让我觉得原来朋友圈文案可以这么有趣，虽然过程有些艰难。
但是当“专业”的文案出现在朋友圈，并得到了更多朋友关注的时候，我非常有成就感。原来这才是有质量的朋友圈。
有了良好的循环，我不再排斥发朋友圈，反而还很享受发圈。
每天在生活中发现素材，寻找素材，然后把它们变成有质量的文案，不但打破了发圈的卡点，更增加了自己的业绩，当月最好业绩：卖出了40多盒T97咖啡。
所以，当能量低的时候就去学习，心态变好了，能量自然就高了。能量高了才能完成自己想要完成的事情。
第二：如何打破私聊的卡点呢？
上面我也提到，面对私聊，我们往往难于启口。总害怕被拒绝，搞的自己很没面子。或者被拒绝后，自己难过沮丧。
其实想想，我们推广的目的是什么？当然是成交啊。难道没有业绩你就有面子啦？赚不到钱，你就有面子啦？
当你因为过度在乎别人的看法，而不敢尝试，放不开手脚的时候，其实你是在逃避，是没有勇气逃离开你的舒适区。
比尔盖茨也曾经说过:没有结果的尊严一文不值。你要把焦点放在创造结果上，而不是在乎别人的看法。
私聊分享我们要具备好的心态，我们是在把好的产品分享给朋友，如果朋友没有需求，我们也不是一无所获，起码我们和朋友有了链接，日后也许她会关注我们的产品。
即使被拒绝了，也要感恩，因为他的拒绝而锻炼了你的内心，让你变得更加强大。
我认为，朋友圈是广而告之，私聊才是精准对标。
如果我们只靠发圈，也许就是过眼云烟了。
总之，当你业绩做的很好的时候，谁都觉得你很厉害，而不是评价你私聊了谁，发太多圈“打扰”了谁。
所以说这个世界上，有本事的都不要脸，没有本事的都要脸，要脸的最后都没有脸，不要脸的，最后都得了脸。
道理就是这么简单，越早明白，对我们越有利。
大家拿出勇气，放开手脚，去私聊你的微信朋友，一定会有意外的惊喜。
第三：如何打破发朋友圈的卡点
我也说了，开始我也很不情愿发朋友圈，总是顾虑别人的看法，担心被屏蔽，担心打扰到别人……
大家是不是也有同感？发个圈要顾虑好多。
其实朋友圈才是我们的门面，你开店难道只等着人家上门吗？你不宣传自己的产品，别人怎么知道你是做什么的呢？
当然，发圈是要有质量的。不是一打开朋友圈就是抄来的几十条广告圈，这样的圈当然不会吸引别人，可能还会遭到屏蔽拉黑。
有质量的朋友圈要做到四有，有趣、有情、有用、有品。还要有生活、有思想……而不是干巴巴的广告。
那一天发多少条算合适呢？
其实，我偷偷数过蹦跳妈、依妈、洋妈的朋友圈，一天二三十条，但是我能关注到的也就几条而已，所以不必要顾虑太多，朋友圈用心输出就好。
平时分享下生活，有趣的事，有用的观点……能给别人价值。自然会有更多的人关注你。
我记得有一个妈妈找我买咖啡，她说我是她唯一一个没有屏蔽的“微商”，因为她一直喜欢关注我闺女，所以这也就是我的生活圈吸引了她。
还有一个妈妈找我买面膜，她说她一直关注我，是因为我经常分享关于教育的知识，对她有很大的影响。
这样的例子还有很多……
我觉的只要是有价值的圈是没有人不喜欢的。
所以，有了前面四有圈的铺垫，当有大促或者月末活动时，我们多分享些产品，别人也是会关注的。都在默默关注，终有一天会成为你的客户。
推广的过程，就是成长的过程，一定是痛并快乐着，其实痛的过程就是蜕变的过程，是你离开舒适区，不断挑战自己的过程。
我就是从觉察到觉醒，从觉醒到行动，从行动到改变！
相信群里的大家都能突破卡点，在推广的路上会越来越好。
努力吧，让我们每个人都能在自己的位置绽放最美的自己！
