1. 书籍简介

1. 书名《见识》
2. 出版社：中信出版社
3. 作者：吴军
4. 推荐指数：4颗星星（5颗满分）

2. 阅读进度

1. 开始阅读：2021年10月01日
2. 结束阅读：2021年10月12日
3. 阅读进展：已经完成

3. 重要思考点和摘要

3.1 命和运决定人的一生

1. 环境的因素和我们自己对于未来走向划定的方向；人生轨迹走不出这两条线，个人的努力和运气不够是让我们在这两条线之间做微调而已；
2. 寻找独一无二的价值；开始其实是用自己的时间投资，后来要用金钱来投资；
3. 但凡人的知识面稍为宽一些，交集的圈子稍为广一些；了解事情稍微全面一些，命就会好一些；
4. 英国著名的女首相撒切尔夫人

注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动
注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为
注意你的行为，因为它能变成你的习惯
注意你的习惯，因为它能塑造你的性格
注意你的性格，因为它能决定你的命运

5. 好的思维方式，懂得如何最有效的做事情，是成功的重要方式

3.2 幸福是目的，成功是手段

1. 认真做好每件我们认为有意义的事情，或许几十年后，我们早已不在做那些工作，而仍然有很多人的生活活声明体验会因为我们曾经的工作成果而发生改变
2. 绝大部分人的一生中的大部分时间是处于松懈状态，而达不到80%的努力程度，这就给逆袭者机会；但是逆袭是一个漫长的过程
3. 不要抱怨社会的不公平，而是需要付出足够的努力，同时把注意力放到最关注的事情上去
4. 婚姻和恋爱是不同的，恋爱是激情，是化学物质分泌带来的愉悦；婚姻则是由两个人一同构造一个舒适的共同体，在共同体中，双方都将受益。
5. 父母成熟，首先自己要不断进度。父母是孩子最好的老师，孩子的观察和学习能力是非常强的，父母身上哪怕有一点点的坏习惯，孩子很容易就学会
6. 既然有白天就会有黑夜，那我们不能够因为喜欢白天就厌恶黑夜。因此，我们不应该由于自己对一件事情的喜爱，就不宽容别人做相反的事情
   7.孩子在某种程度上就是放大了的自己，要想让他们有出息，父母们先要成熟起来；要想让孩子将来成为精英，自己要线成为精英的父母。
7. 我们经常站在“有”的世界，试图理解“无”的问题，按照“有”的逻辑，对“无”产生恐惧；这是一种人在世间经常给自己制造烦扰的主要原因。
8. 活着总要做些事情，但是考虑到我们最终还是要死掉，就应该明白我们并没有时间什么事情都做。
9. 绝大多数人过分看重最后的一两周，而忽视前面的几十年。在健康的几十年里，人民浪费掉的时间何止两周？子女们把喝酒聊天刷手机，活着无所事事的时间省下来1%陪父母，尽孝道就能有好几个月之久。父母们把自己忙工作的时间抽出5%陪子女，享受天伦之乐的时间无形中久多非常多。
10. 当我们想到声明的意义，站在一生的高度过每一天时，就能活出精彩。

3.3 人生需要做减法

1. 很多时候，我们把太多的精力花在选择上，而不是在经营上，导致难以精进。或许少选择，会更加聚焦，也会让我们更加幸福和更加成功。
2. 要学会扔芝麻捡西瓜。让时间的利用更有效率，不要习惯于非常低层次的追求；人一旦心志变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上
3. 糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了不幸的命令
4. 职场中的人，不要把心思放在挣小钱上，而是应该更加聚焦；练就捡西瓜的能力，让自己脱引而出。一个人能力晋级到一个台阶，贡献、职责、影响力就会更加一个数量级，收入也就不用发愁。
5. 人要学会跳出思维定式，换一个角度来判断一件事情的重要性。其次，也要敢于取舍。
6. 人生的成功秘诀在于做减法，而做减法关键在于能够跳出一般人的思维模式，找到那些其实无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃掉。
7. 我们要记住幸福生活才是根本，其他都不过时达成这个目的的手段而已。

3.4 谈谈见识

1. 正因为我们自己不是天才，就想寻找那些超级聪明的人，和他们聊聊天，看看人能够聪明到什么地步。
2. 凡天才必有过人之处，但是我们和他们之间的差异可能不是生理上的差距，而是其他方面的，比如认识上、见识上、勇气活着方法上。所以，我们不如多学习他们做事情的方法，那些是我们可以控制住的。
3. 约翰肯尼迪：问心无愧是我们唯一稳得得报酬
   4.《庄子外篇秋水》“夏虫不可以语于冰者，笃于时也；曲土不可以语于道者，束于教也”
4. 缺乏见识，缺乏爱，缺乏规矩，是比缺钱更可怕的事情。没有钱，一辈子的机会能够获得，而缺少这三样东西，后天再获得的难度就非常大，而它们的缺乏其实和穷没有必然的关系。
5. 并不是什么东西都是越大越好，过分追求大，追求长远，很可能一事无成。从细小的角度看宏大的东西是不能全面的，但是从宏大的角度看细小的东西也不可能真切。大和小虽然不同，却各有各的合宜之处。
6. 每个人都可以选择他的生活方式，但是阅读本身就是一种生活方式
7. Study as if you were to live forever, live as if you were to die tomorrow. 终生学习，向死而生。

3.5 大家的智慧

1. 凡事三思而行，不要想到什么就说什么
2. 对人要和气，单不要过分狎昵
3. 相知有素的朋友，应有用钢圈扣住在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。
4. 拉里佩奇的管理经验

• 把产品做成牙刷

1. 牙刷每天都要用的产品：可靠性和稳定性非常重要。如果它时而灵时而不灵，哪怕99%的时间时好的，1%时间不能用，大家都会很烦。
2. 牙刷式产品的功能简单，所以很容易被同类产品替带。因此要解决该问题，需要有--爆款。

对于职场上的朋友，建议灵活运用“牙刷”和“爆款”的原则；每周，你最好把自己的工作总结成三句话：周一早上汇报给你的老板；每半年到一年，你要有一个惊喜成功。这样的员工，深受老板喜欢；

• 从本质上寻找商业模式

1. 重点不是产生留俩姑娘，而是提供有用的内容。
2. 将有用的信息传递到千家万户。
3. 有用的内容并不需要自己：在未来的智能社会，连接比拥有更重要。从中了解互联网的经济本质。

• 薪火相传

1. 不断创造新的产品部门，能够不断发展后面独立不在依赖公司母体长大
2. 认同公司最终死掉的这件事是常态，在这个前提下，在去考虑如何传承公司的基因和文化，而不是视图维持一个不死的公司

5. 巴菲特：人生智慧

• 不做自己不懂的事情
• 不做空股票
• 永远不要用杠杆投资

6. 司马迁智慧

• 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往
• 整个现代经济是建立在所谓的“人是理性、商业的人”基础上的；人都是算得过账来的，而且是未了自己经济利益而奋斗的。
• 很多人创业，动不动要追求一个最新的概念，而不是把人急吧的需求做到极致，这样想成功也困难。再有钱的商人如果没有核心的业务，生意也是持久不了的。

7. 销售大师的智慧

• 销售的本质：把钱收回来
• 持续的生意：让顾客把买的东西用光
• 商品和服务都要让消费者有面子

如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，是能就能最好。如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销我们的产品，甚至我们自己，就会很受欢迎。

3.6 拒绝伪工作者

1. 一个人的效率很难提高，自己唯一能够控制的就是少做点事情，有些无关紧要的事情就不要做了，而不是挤压时间把所有的事情凑合做完。
2. 效率高低不是取决于你做了多少，而是你完成了多少。看上去很多非做不可的事情，其实相同了并没有那么重要。拒绝做伪工作者，提高效率不管在生活中还是在职场中
3. 一个有经验的员工，应该善于找到最重要的工作，并且优先完成它们，而着恰恰是所有新员工都欠缺的技能。
4. 格拉德威尔观点

1. 如果智商低于120就很难成功，而高于这个值后，智商的作用并不明显
2. 运气或者时代大环境对成功很重要，简单说就是要生逢其时
3. 个人发展的重要因素是家庭和生活环境。好的环境有利于在身体和心智上的成长，能够培养他们对生活的积极态度，激发他们的潜力。

5. 对于10000小时的理解：必要条件，但非充分

• 误区总结

1. 误区一：简单重复
2. 误区二：习惯性失败
3. 误区三：林黛玉的困境
4. 误区四：狗熊掰棒子

• 破解方法

1. 确定：愿景 -- 目标 --道路：战略的核心就是设置阶段性目标，以便实现愿景。 有了战略后要有战术，实现目标要有通向成功的通道，这通道可以分解成一系列可操作的步骤。
2. 即使听到不中听的话，也要尝试找出其中的合理之处
   换位思考；
   凡事要习惯回过头来三思；
   思考对方手这句话的合理性
3. 凡事做记录，避免狗熊掰棒子：做记录过程可以再次进行一次深入的思考；

6. OKR：google的目标管理

• 消耗跟踪曲线，跟进目标的达成情况；有机会的有目标的去完成，尽量养成好习惯，不做赶最后一分钟的人。

7. 做好最后的1%

• 不做凡事差不多的人
• 不仅体现在做东西、做事情上；还要体现在交流和沟通上
• 学习“瑞士制造”的精神

3.7 职场的误区和破解

1. 年轻人第一份工作不要太在乎工资

巴菲特：要用一个合理的价格购买一个好的公司，不要用一个便宜的价格购买一个平庸的公司（Purchase a good company at a fair price, not a fair company at a good price）

2. 工程师级别划分

1. 第五级：能独立解决问题，完成工程工作
2. 第四级：能知道和带领其他人一同完成更有影响力的工作
3. 第三级：能够独立设计和实现产品，并且在市场上获得成功
4. 第二级：能够设计和实现别人不能做出的产品，也就是说他的作用很难取代
5. 第一级：开创一个产品

3. 上帝喜欢主动的人；即使上帝想帮忙我们，我们也要通过行动得到这种帮助
4. 永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了我们的职业发展这个既定的大方向。
5. 做为一个从业者连所做的产品的级别收入情况都不了解，就永远没有机会成为老板；一个开发人愿不清楚自己你所做产品的盈利能力如何，非常危险；因为该产品有可能随时被砍掉。
6. 最有效的沟通：第一时间给出答案，然后对于这个答案进行补充解释。
7. 做为一个好的领导者：要尽量了解所负责事项的每一个细节，即便没有自己亲自动手。基层员工要抬起头，管理者要弯下腰。
8. 求其上者得其中，求其中者得其下
9. 常识、科技和艺术

1. 了解常识的原则，衡量一个专家水平最靠谱的方法，就是看他们是将复杂的问题简单化还，让每个人都能理解；还是说故作高深，将简单的问题复杂化。

3.8 商业的本质

1. 商业的本质是人多花钱而不是省钱，至于如何扔人们愿意花钱，这是艺术。

1. 人性使然：随着商业科技的发展，节省的时间后仍然会拿来享乐或者浪费。
2. 一个产品的产品设计者会想办法引导顾客，而不会去做迎合每个顾客的事情。一个好的管理者需要制定简单有效，同时还能让绝大数员工满意的制度，并给予大部分人觉得有用的福利，但是没有必要试图在每件事情上取悦每一个员工。
3. 适度的选择给我们自由，但是过多的选择会适得其反

2. 第三眼美女产品的成功。

1. 第一眼美女：看上去很漂亮，不属于大众范畴；首先：本书就是精英人士而非主流人群，或者光芒四射无法接近；其次：有可能看走眼
2. 第二眼美女：没有第一眼那么天生丽质，需要更懂得时尚细节才能吸引周围人的欣赏目光；成本也比较高，不好得到，或者脾气也未必好不能长期相处
3. 第三眼美女：属于大众范畴，未必显眼，但是仔细观察还是不错的。没有光辉的外表，足够吸引人。这种才能普及，才能过被大众给接受。

3.9 理性的投资观

1. 金钱观

1. 钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他。

每个人的能力是有限的，在这个极限内努力，效果会比较好；已经接近了自己的极限，效率就会打折扣；想超越极限，是枉费心机，挣钱也是如此；

2. 钱只有花出去才是你的

用钱来提高今天的生活品质是一个原则，这不仅仅是享受生活，更是因为未来是今天的基础上发展起来的。

3. 钱和任何东西，都为了生活得更好，而不是给你带来烦扰
4. 钱是靠赚出来的，不是靠省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度

不做伪工作者，学会扔掉芝麻捡西瓜；强调工作效率，从而提高挣钱效率

5. 钱是花不光的，但是可以迅速投光

3.10 好好说话

1. 演讲的误区

1. 讲话缺乏对听众的针对性
2. 试图在有限的时间里讲完更多的内容
3. 哗众取宠，危言耸听

平时宁可少做事情，让每件事情都产生应该产生的效果；也不要为了完成任务，不要讲究效果而做一些没用的事情。
学会悟道，悟道的关键在于勤于思考。

2. 说服别人

1. 工作中有好的想法本身未必能够说服他人，特别是相反已经有点固化；说服别人的方法：拿出不可辨驳的事实，已别人能够接受的方式去说服人；任何人都难以无视事实。
2. 一个人的成功与否，不仅仅取决于他个人的能力，更要靠他调度资源的能力；聪明人总是善于借力。

3. 做好演讲

1. 第一张PPT：我们是谁，过去几年做了什么事情
2. 第二张PPT：我们提供了什么
3. 第三张PPT：我们的投资哲学
4. 第四张PPT：我们对项目的看法
5. 第五章PPT：我们对于所谓趋势的看法

大部分人在听报告的时候，很难集中注意力超过20分钟；再次，再好的演讲者都很难把10件事情讲清楚，能够每一件事情讲透后者三五个要点提到目的就达到了

个人感悟

个人在读书习惯上的养成还相对比较不足，但是该书是较少能够吸引我主动去阅读并在工作繁忙的时间内主动空余出时间来阅读的数据。
个人对于这本书的一些观点，工作、职场、金钱等各方面纬度都很认可，并且深受启发。吴军老师所描述的事项都是和每个人紧密相关的，正如文章说的专家就是要讲复杂的事情简单化，该书整体对于个人的启发以及给予的解释是比较通俗易懂的。摘抄了文章中的一些认为比较有感悟的语句，后续在生活中要经常回过头来温习，进一步结合实际工作来进行理解，逐步转换让自己吸收，达到学以致用。