做业务，多少有些力度在里面，但也不是想怎么花就怎么花，各家有各家的固定和风格，有的流程多，花钱跟要命似的，需要成成审批，每个人都需要签字；有的公司不管，经销商把持这，因为花的钱他先垫着，没有本钱就没办法循环下去；有的公司看似很随意，公司初创打开市场，没办法。以下是我的一点点见解。
不谈那么清楚，做业务久了，就明白客户情况如何，有多少销售额，一点力度不给肯定不行，给太多也给不起，给客户多少优惠，他都会嫌你贵，相比而言，抠门反而压制了对方的贪婪欲望，否则对方会使劲砍价。那就需要我们适当的让步，这次就先送..或者假借搞活动过节给优惠，当然不是每次都有，不要给对方说的那么死板，养成习惯性思维就不好做了，但优惠又没少给他。
该花就花，现在信息很灵通，你不说，对方也会收到很多信息，藏着掖着不是办法，反而引起客户的警觉，稍有风吹草动就会整出什么幺蛾子，给彼此带来莫名的困扰。
为了抢堆头，花点钱未可厚非，但是花多少就是艺术了，有人一个月给280，有些人签了3月900元协议，有人舍不得花，我不知道你们产品的净利润多少，其实如果是暴利产品花点也是可以的，就在于有些公司不透明，下面的人也不敢铺货。
为了打压竞品，补贴最好卖，竞争最大的产品， 做特价，打击对方的积极性和销售额。
学会算账，明白如何套取客户的心里价位，多少钱可以影响客户，不管做什么都很实用。
就这些吧，以后有了再说。
