做社交电商，自己卖货以后，才体会到好的文案给商品赋予的灵魂。
现实生活中，精明的商家们，会使出洪荒之力，想尽一切办法让你消费多一点，再多一点。
同样精明的消费者，在满足消费欲望之后，也会使出浑身解数，把钱包捂紧一点，再紧一点。
我们看到的是是商家和消费者简单的交易。背后，是关于消费心理学、行为经济学的复杂博弈。
看看下面这些场景，你真的懂其中的“套路”吗？
一：卖高端奢侈品的商家，写了两段文案，哪段更能提高销量？
A“总统夫人也曾对他爱不释手，只是价钱贵没买”
B“让每一个美丽的女人，都买得起属于她的雍容华贵”
你们猜哪一种更能提升销量呢？
有一种消费，是炫耀性消费。
消费者购买某些商品的目的，不只是为了物质上的满足，更是为了心理上的享受（炫耀）。
这种奇怪的消费现象也被称为：凡勃仑效应。
越贵越买。越买越贵。
我想有这种消费心理，大概是因为我们大部分时候都活在别人的眼光中。“大家会怎么看我？希望大家看见怎样的我？”
所以，连总统夫人都买不起的奢侈品，如果佩戴在我的脖颈和指尖……闭上眼睛想想，该有多么好看啊。
类似的，还有瑞士著名制表商百达翡丽那句经典的广告词：
没有人能拥有百达翡丽，只不过是为下一代保管而已。
二：“新式衬衫，今日特价，每人限购一件”这是一个好的宣传策略吗？
A：毫无疑问，当然是的。
B：没有悬念，当然不是。
我们在服装店，或者现在做的社交电商里也经常用到这些词。
这样的宣传看起来非常简单，常见，但却有效。
这里面至少包括两招：损失规避、价格锚点。
什么是损失规避？
相比得到，人们更害怕失去。
据说失去的痛苦，比得到快乐的感受还要强烈2.5倍。
限购一件，意思就是说：很火哦，快没有了哦，欲购从速哦。
即使你还没有真正拥有这件衬衫，但是话术会让你在心理上觉得自己已经是衬衫的主人，刺激你做出行动。
人的感觉，有时就是这么神奇。
那什么是价格锚点？
价格锚点，就是让你进行比较的参照物。
说白了，就是拉一个垫背的……
特价，就是和原价进行对比。标签上被划掉的原价，就是锚点。
原价899，特价199。天啊，太划算了！
让消费者觉得便宜，或者至少感觉占了便宜，是锚点存在的意义。
三：红色按钮是确定的500万，蓝色按钮是50%的一个亿，选哪个是对的？
A：毫不犹豫，选择红色按钮。
B：毫不犹豫，选择蓝色按钮。
这是一道经典的题目，我认真思考了一下，要是我真的面临这样的选择，我可能大概率的还是会选择红色按钮，虽然我知道选他是错的。这也说明人要克服自己本能的惯性思维挺难。
红色按钮的价值是100万，蓝色按钮的价值是1（亿）x 50%=5000万。
处于确定的收益状态时，绝大多数人都会是风险厌恶者。双鸟在林，不如一鸟在手。
理性的人，会选蓝色。这是对的。
但是更理性的人，会把选择蓝色的机会，卖给更能承担风险和有赌性的人。
理性的人，会计算选择的风险和概率。
更理性的人，会分散和转移风险，放大概率。
自古真情留不住，唯有套路得人心。
这些“套路”，都是千百年来在人性骨子里的，被验证过的商业模式。
如果商家能产品在心，套路在手，就能获得更大的收益。
如果消费者能明白背后的逻辑，也许你能省更多钱。
