人类世界天然存在一些有影响力的武器，比如利用对比原理来影响他人，通常能达到事半功倍的效果。
对比原理其实就是锚定效应，即头脑是如何通过第一印象产生偏见的一种心理的偏向。在商业谈判，预测情绪，买卖议价以及影响其他更多的方面。
房产中介、汽车销售、谈判展示人员、猎头都是这方面的高手。先给出一些相对较差的展示产品，在客户表示失望时，再祭出只比之前好一点的产品，那么完成销售业绩不是什么难事。因为人们都受制于对比原理的影响，即使不那么好的产品在和较差的产品对比之下，也会好像被镶了金边一样，吸引人的注意，更容易销售出去。
去美容院时，一般会先为客人介绍最贵的产品，再介绍最便宜的产品，这样客人一般会买中间档的产品，其实，美容院都会把中间档的物品备更多的库存。这就是用了对比原理，让客人觉得中间档的产品价格适中，而那些定价高昂的产品，美容院一开始就没打算销售给客人，它只是用来促销的一个锚定手段。
在奢侈品店里，销售最好的是配饰和一些低价单品。这是因为在顾客看到非常贵的整套物品，比如套装之类的价格以后，再看到配饰的价格，或者一些t-shirt的价格，就会怦然心动，因为至少这些物品还是属于该品牌，那么在花相对少的钱就能拥有该品牌的东西在消费者看来是合算的消费，即使这个物品在同类产品里依然算是价格昂贵。
在电商平台看到的打折活动同样可以用对比原理来解释，划去较高的原价，在旁边给出一个新的较低的价格，原价自然而然成为衡量商品价值的参照物，原价越高，顾客就会更愿意在这个商品上消费。
那我们作为消费者应该绕过“沉锚陷阱”，因为第一感觉可能会骗你。
人们都会受第一反应的影响，但是接下来的分析就至关重要了。很多人都会受代购朋友圈的影响，看到便宜了几千元的产品，控制不住想要购买的欲望。
如果看到降价带来的对比，给自己“赚到了”的感觉，那有可能就是错觉。要实际想一下到底是不是真的买到就是赚到了。
同样，更好地应对陷入锚定效应，就是善用逆向思维，让对比原理---锚定效应带给自己收益，寻找恰当的时机，为对方设定“沉锚”，会令自己处于更有利的位置。
在日常生活中，我们也可以用对比效应来达成自己的目的。例如，把问答题修改成选择题，“”可以吗？行吗？“”变成“选哪个”，不给别人全盘拒绝的机会。
