很多销售人应该都听到过这句话：在客户面前少聊产品，多谈感情，做好销售主张模糊。
于是，就有一批人，不知道是鸡汤喝多了，连干货也分不清了；还是太聪明了，没有任何实践就自我感觉的不行，就开喷了，客户又不是傻子，人家知道你如果不来卖我东西，能跟我谈感情，称兄道弟吗？太虚伪了，根本不实用
这种情况下，做模糊销售真的管用吗？
为什么要做模糊销售主张？其实主要就是为了不让客户反感，让我们有足够长的时间来给客户做人情，如果一上来就逼单，早晚玩完，虽然客户也认为你是无利不起早，你的所有目的都是为了成交，但是当你不断的给客户做人情的时候，客户会产品两个心理变化：
第一，客户会产生拿人手软，吃人嘴短的亏欠心理，然后他会认为必须要给你一些补偿。第二，你与客户相处久了，和客户成为了朋友，哥们
人是一种奇怪的动物，对于第一种情况，你人情做的越深越多，客户自然就会感觉亏欠你的越多，越是想补偿你，一旦有机会，马上想到的肯定是你，因为你已经占据了客户补偿心理的第一位了。
关于第二种，当你和客户成为了好哥们之后，只要有订单，客户觉得也是先想到你的！因为你已经用朋友的身份占据了客户的心智阶梯
但是，其实很多销售人，并没有把人情做到第二步，没有和客户成为朋友，那客户对你的亏欠就无法达到，更无法占据客户的心智阶梯。因为客户会单纯的认为你只是为了成交而做人情的，从而客户会觉得理所应当，因为你不做，别人也会来做，那就只是单纯的比谁做的更好了
写到这里，可能很多人并没有看完，可能有不同的意见，也可能还是认为这是瞎扯淡，当然，每个人做法不同，如果能够给一些人带来些许收获，也就不白费文章了
