(续昨)店里一边出租一边自营，这事能不能跑通，不取决于你情商多高、会不会做人，而取决于签约那天，你把规矩写得有多细。
同一个屋檐下，一拨人是交了工位费、给自己干的"租客"，一拨人是拿底薪加提成、给店里干的"员工"。
外行看着觉得这里面全是管理难题，其实每一条，都是签约时一句话就能写死的事。关键就五件。
第一件，公域客归谁，签约那天就讲死。
门店花钱引流、大众点评找上门的客，天然就是给门店自营发型师做的，这没什么好争的。来租工位的师傅本来就自带熟客，门店派不派客他不在乎，想拉新他自己发视频。
合同里写一句"门店公域客不分配给租工位师傅"，前台就不用天天为难。
第二件，收入结构天然不同，不用硬比。
自营师傅拿底薪加提成，有平台托底，收入稳；租工位师傅交固定租金，淡季自己扛，做多少全归自己。
这本来就是两种风险结构，收入差是风险对价，不是谁偏心。
签约时把这层账跟两边都讲清楚，自营师傅就不会觉得"凭什么他比我赚得多"——他也得问问自己愿不愿意承担那份固定租金的压力。
第三件，卡项只在自营体系里走，租客本来就不接。
门店卖出去的会员卡、套餐，天然由门店自营发型师接，这是常识。
租工位师傅交固定租金、做自己的客，根本不需要接你门店的卡。
签约时写死"卡项不适用于租工位师傅"，前台卖卡时也讲清楚，就不会出现客人拿着卡被租客一句"我不接"顶回来的尴尬。
第四件，流程标准签约时就立死，能配合才进场。
既然是来租你这个空间、用你这个场子做生意，那你这家店的接待流程、卫生标准、基本操作规范，他就得照着来。
这不是管他的技术，是租这个场地的入场券。
签约时一条一条讲清楚，能配合再签；签完之后客人投诉，那是他自己面对、自己负责，门店不替他擦屁股。
第五件，别把租客当员工带，合约里写清就行。
租工位就是租赁关系，没有上下班时间、不用打卡、不用搞团建—他自己约客、自己安排时间，这是他选这种模式的原因。
但门店该有的要求，比如卫生归位、设备使用规则、不能接门店卡这些，签约时一条一条写进合约；
哪一条不能配合、违反了怎么处理，也白纸黑字写明白。
靠合约管人，不靠感情带人。(明续)
