1.
大雄想给未满周岁的孩子存一笔教育金保险，保险销售人员推荐了这么一款。
年交10773.7元，交10年，合同生效后，过了10天犹豫期就返还2154.74元（保费的20%），然后在孩子10岁前每年领取1000元加分红（逐年递增），11岁开始到孩子65岁每年领取2000元加分红（逐年递增），65岁之后每年领取3000元加分红（逐年递增）领取到孩子身故为止。
不太懂保险的大雄觉得这个保险不错，不仅教育阶段有钱领，还兼顾了孩子养老，因此就购买了这份“教育金保险”。
2.
叮当也想给孩子存一份教育金保险，保险销售人员推荐了这么一款。
从孩子0岁开始缴费，每年10800元，缴费10年。在孩子15岁的时候能保底拿出13800元加分红的高中教育金，18岁时保底拿出20700元加分红的大学教育金，28岁的时候保底拿出34500元加分红的婚嫁金，等孩子到了他65岁的时候，每年保底领取8280元加分红的养老金直至孩子身故。
不太懂保险的叮当，也觉得这份保险不错，的确有教育金，不仅如此还有养老金呢，很划算。就买了很多份。
大家对类似这样的保险是不是很熟悉？大概的产品形态就是每年交多少钱、交个10年、20年的，没有什么疾病和身故保障，就是不同形态的返钱。每年返多少、隔年返多少、15岁返多少、25岁又返多少、65岁返多少等等等的各种形态。
这样的保险对于一个想买教育金的人，就可以主要推荐教育金的领取部分，还能多了个优势，不仅教育金有了，还有了小孩的养老金，多么合适和划算，然后让你立马做出购买决定。
这种保险现在市面上到处都是，我想应该没有人不知道这类产品的存在吧。
这种形态的保险，并不能说是专业的教育金保险，因为教育金阶段并不能拿出全部的钱来。
比如上面两个例子，一共交了10万的保险费，到孩子教育阶段领出来才区区3万元左右，哪足以解决教育费用的问题？大部分交的钱要等孩子60岁之后才能拿出来，与其说是教育金，不如说是孩子的养老金产品。除非到教育阶段退保，那这样的话又何必规划这样的保险作为教育金呢？
真要规划教育金保险的话，这样的保险产品是不合适的。孩子60岁以后才能拿出大部分钱来，是远水解不了近渴。购买了这样的保险产品，相当于将大量的财力放在了遥远的将来，也就是孩子退休后。。。。。。却导致很多近期用钱的地方无钱可用，显然这样的规划是不合适的，没有把钱用在该用的地方。
“那你说的教育金保险到底是什么样的呢？” 有小伙伴已经有了疑问。
我这就来说说专业的教育金保险是什么形态：
专业的教育金保险所交的保费，会根据孩子的年龄在其受教育的阶段全部可以领取出来。
比如：
小静想在小孩12-14岁初中3年里，每一年都有2万块钱给孩子用于初中的花费。
那么我们保险销售人员就可以通过某些教育金保险产品来帮助她实现这个小梦想。
比如从孩子0岁开始每年缴费4524元，缴费到孩子12岁，就能达成孩子12-14岁这3年，每年领取保底2万元加分红的初中教育保险金。
如果我想孩子大学时，每年拿5万元做大学教育金呢？
那也简单，还是拿0岁举例吧，比如我从孩子0岁开始每年缴费9190元，缴费到孩子18岁，也就能达到18-21岁这4年，每年保底领取5万元加分红的大学教育保险金。
其实不一定这么死板，不限于什么样的形式，只要能在孩子教育阶段用钱时能拿出足够的钱，那就是合适的教育金保险。
所以保险是帮我们实现未来的需要的，专业的保险销售人员，是懂得用保险产品来满足客户需要的。当然，是要符合人生阶段实际的需要。
其实只要能明确自己人生阶段的真实需求，就能有办法规划出最适合的保险。可现在问题是，大家都不知道保险还可以这么规划。
大家现在规划保险的方式是：看一堆又一堆的产品，然后比较哪个划算，其实多数时候是在凭感觉，根本没有想过自己的真实需求，也没有对自己的未来有规划或想法。
这样也就引发了一些不专业的代理人抓住客户迷糊的心理，要什么卖什么，可客户又不懂保险，才导致了保险行业的恶性循环，一直感觉买不对保险，总感觉保险到处都是坑。
希望这篇文章，能让更多的人看见，让大家知道，其实你的一些小想法，保险是能帮你实现的。如果实现不了，专业的人就会告诉你没办法实现，而不是硬说这款产品适合你。希望所有的消费者都有一双慧眼，把保险看的清清楚楚、明明白白、真真~切切~！
对得起良心的保险代理人——文郎画竹
感谢您的耐心阅读。⊙﹏⊙支持原创，喜欢留赞噢～
