观点：用双赢的思维，让对方认知，改变立场后可以获得更多利益和满足更多需求，进而改变行动实现自身目的。

【分析前因后果】

前：前车之鉴

对我为什么重要？哪里听说有用的？

很多时候我并不能做到为周边的人考虑足够多，以至于影响了很多人际关系，如果我能有效的运用这种方式，可以影响我想影响的人，这个技能很重要。这个定义是我结合了《高效能人士的七个习惯》，《习惯的力量》，《非职场影响力》定义的。

理由有以下两点：

首先双赢的思维，是因为对方原有的立场，一定是有背后的利益和需求，如果我想改变对方的立场，一定是要照顾对方的利益，满足对方的需求，让其获得更多。我需要做的目的是达成自己的目标，让对方认知到改变立场后的好处，从而行动，这就是双赢思维。

其次，让对方认知改变立场后能获得更多利益，实现更多需求。根据习惯的力量，场景暗示+行动=奖赏，如果想让对方获得更多利益和满足更多需求，前提条件，一定是在合适的场景下，能让对方认知到通过行动可以获得奖赏。如果对方能够认知到将可能获得更多利益，实现更多需求，对方是一定会采取行动，改变立场。

因：相因相生

假设是什么？怎么来验证呢？有其他可能性吗？

假设是有双赢的方式，如果没有，通过类似恐吓等方式，采取强烈措施，强行影响对方，必然会产生副作用。

假设对自己的资源有清楚的了解，并能够很好的积累和应用，方能照顾对方的利益和满足对方的需求。

从逻辑上讲，提供更多的利益和需求，这种方式应该是说得通的，目前需要不断的实践。

暂时想不到其他可能性。

后：做了会怎么样？对我有什么用好处

如果能够熟练的使用这种方式，情商将大幅提高，可以摆平想摆平的人，获得更大的快乐和幸福感。

果：自食其果

如果不这么做，会有什么后果，有什么惩罚？

如果不这么做，就无法摆平我想摆平的人，就实现不了自身的快乐和幸福感，人生会显得艰难，做事情事倍功半。

【整理适用边界】

适：适得其反

有没有不支持这个的观点，有实例吗？

有，用职权影响力，不用双赢的思维，让对方意识到，不改变立场，会失去更多，对方短期内会改变立场，但长期来看，成本非常高，对方可能采取报复措施等等。

用：使用条件

这么做，有什么使用条件（考虑成本收益，考虑态度能力……），什么情况下不管用

1、因为自身资源匮乏，一定要想办法提高自己的资源水平，这样才可能给予别人更高的利益满足别人的需求。

2、有能力发现对方重视的利益需求，从而有的放矢，不浪费资源。

3、能找到结合点，实现双赢。

边：旁敲边鼓

有没有类似的信息，其他作者怎么看的？

乐嘉的性格色彩，强调四种颜色，根据不同人的喜好习惯，重视的内容，采取针对性的行动。

蔡致远，同样类似性格色彩，要求我们根据不同人的性格色彩，通过红绿灯的方式，找到对方重视的内容，满足对方的利益和需求，获得成功销售。

界：楚河汉界

无论相反或者相同的信息，有什么区别吗？

不同的地方：1、增加了双赢的思维，而不是为达到目的不择手段，以实现不仅仅是某次能够获得成功，而是能够获得持续的成功。

2、强调改变人立场的根本原因在于对方重视的利益和需求，更加明确。性格色彩，只是认知中的一部分，这是一个必要条件，而不是一个充分条件，明白性格色彩，运用性格色彩，照顾对方利益，满足对方需求，才能真正地改变对方的立场。

【与我的联系】

和我的过去，现在，未来的联系？

我的过去：总是认为，可能带给对方的好处是什么？一直没有太关心，这个好处，对对方是否有吸引力，是否能够让人相信，是否是对方重视的，是否能够避免某些坏处，是否能够满足对方的更深层次的需求。所以之前，情商不高，重点也在这个部分。

我的现在：开始认识到，改变对方立场的方式方法，让我的认知获得了改变，切实的感受到，这是一个提高人际关系的一个很好方式，蒋中是自有资源的储备， 提高外部资源，学习性格色彩，明白大家重视的利益和需求，这样能够给予自身快乐的同时，也同样将更多的快乐带给周边的人。

我的未来：通过未来不断的学习和实践，能够通过简单的几句沟通，就能了解到对方的性格色彩，不断的积累自有的资源和外部资源并对其了如指掌，运用双赢的思维，达到目的的同时，能够切实照顾对方利益，满足对方需求，不断与周边的人互惠互利。