今天要分享的这个结构是：结论——理由——结论。其实咋一看，是不是很眼熟，就是我们小学经常学到的总分总结构。我们再从一个案例来感受这个表达结构的魔力。

上司把苏小弟请到办公室，然后问道：最近项目进展如何呢？跟我说说看你的想法。

苏小弟心里略激动，开始说起来了：首先我这前天拜访甲，虽然已经两个多月没见到了，但他们还是很热情呀，然后顺便到乙看了下，他们对我们的产品还是挺满意的，可惜的是他们的领导不在，要不然我还想多多沟通下，争取更多的订单；今天我和丙约了下时间，准备在明后天找个时间去拜访一下他们的老板……

苏小弟，说完后，心里有点小自信，自己在老板面前的表达越来越溜了。没想到，老板问了句：所以，你要表达的是？

苏小弟有些有点语无伦次了，他突然意识到自己刚刚的表达让老板有些焦躁。。

如果采用结论－理由－结论的方式呢？

结论：我们进行的项目，我相信下个月我们会接到一定数量的新订单。

理由：我之所以这么说是因为，甲对我们的业务很感兴趣，乙对我们的产品非常满意，可能增加订购；丙在积极地协商沟通当中……

结论：因此我相信，我们下个月的新客户订单会增加。

这样的表达是不是相对有说服力呢？完整的结构是：“是……（结论），之所以这么说是因为……（理由），因此……（结论），如果能够将此模型当成习惯，相信你的沟通，特别是商务沟通，说服力会有所增加的。

1.关于结论，可以参考前面分享的《你丫的，先说结果会SHI呀》和《如何有个好的结论作为开始》

2.关于理由，我们墙裂建议三个理由最为合适。在这里重点和大家分享如何用三个理由让你的表达更加清晰呢？

这时候你可以采用分类的方式，在这里我们介绍三种常见的分类顺序：

A．时间：过去，现在，将来；短期计划，中期计划，长期计划；阶段一，阶段二，阶段三；活动前，婚礼中，婚礼后……

B．按结构顺序：经营者－管理者－员工；上－中－下；北部－中部－南部……

C．按重要性：有时候我们要表达和阐述的理由有几个点，但是这几个点肯定存在重要性的区别，而因为首因效应，可以让听者更快地接受你的观点。

3.如何让自己的理由更具有说服力呢？只要你能回答三个问题，你的理由就可以很有说服力了。

A．为什么？（因果关系）比如你要表达对一个女孩对喜欢之情，你一开口就说：我好喜欢你的性格。这时候女孩可能就会有些疑惑，你这是不是在阿谀奉承。这时候你继续说，因为每次跟你聊天的时候你总能耐心地……这时候女孩在可能有点将信将疑了。

B．举个栗子，也就是举例论证。“记得上次，我被老板骂的时候，当时心里很烦躁，你虽然很忙但是还是很耐心地开导我，而且听着你的声音让我感受到了你的笑容，你的……”这时候女孩子脑袋里回忆起当时的一个个画面，突然觉得自己还是很有价值的嘛，没想到自己还有那么多的有点。

其实这部分就是讲故事，我们似乎都比较会讲理论，很能抽象概括，有时还不如用一个故事，一个栗子来打动对方。比如拍领导MP，你开口就说，领导你太有才了，我学习的榜样。领导笑着说，嗯。（没感觉）如果这时候你讲个故事，即使你不用说领导有多牛，领导都能感受自己被认可了。

C找个基准，也就是我们以前所学的对比论证。比如你要证明对方多么有耐心，你可以黑一下自己的耐心相比甚远（这种自黑的方式还是慎用）。比如你要说明这个月公司的销售提升，可以将其和上个月相比，和同行业相比，和去年的同时间相比，从而可以让你的表达更具有说服力。

有时候你会发现与其将同样的内容重复100次，都不如你用对比的方式让对方理解你的意思。

比如妈妈小时候为了教育我们好好读书说：你如果不好好读书（展示对立），长大……，你看你舅妈的两个孩子从小好好读书，都考上了大学，找到好好工作，再看看村里那个捡破烂的……

短短的几句话用了大量的对比，让小孩子吓得赶紧读书去，只是……

最后再来总结下：

1.分享了结论－理由－结论的结构（总分总）：是……（结论），之所以这么说是因为……（理由），因此……（结论）

2.利用结构顺序，时间顺序，重要性的顺序，让你的3个理由分类更清晰有力。

3.通过问为什么，举例子讲故事以及找标准进行对比，让你的理由更具说服力。