这个成功的谈判实例印证了捭阖之道中把握住机会、积极进攻的思想。董事长抓住了谈判对手的利益要害,以直言晓之以理、动之以情、示之以据,说服了各代销商。在这次谈判中,如果董事长不是直言“捭”之,而是采用一般人会选择的,如封闭消息等欺瞒的办法,让大家用一流产品的价格去购买二流的产品,也许会有那么一部分代理商由于不知情而购买,但这样也就失去了一个公司最为宝贵的信誉,无异于饮鸩止渴,最终会砸了自己今后长远的饭碗。
鬼谷子day7
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