在此本书纳入我的个人推荐榜时，才发现此书是2017年12月第1版。但在阅读的过程中，并没有任何违和或者观点陈旧落伍感，不得不佩服作者确实抓住了文案写作的精华点进行了输出。
作者从文案的本质（为商品销售服务）为基点深入讨论了如何写出好文案（融合了标题，商品本质及定位，卖点，情感，心理，创意），以及最后上升到文案所体现的商品社会责任的高度，由浅入深，由表及里，期间结合案例进行讲解，读之你会时不时恍然大悟或点头称是。文案小白值得一读哈。
个人习惯喜欢在读书之际摘抄下部分精华或重点词句。如果你没有时间去阅读全文，希望如下的摘抄对你有所启发。
文案也就是说A（发布人）在B（发布平台）上发布广告，可以获得C（价值）
最好的互联网广告（软广）是这样的：1. 观众很享受这个内容的阅读体验；2. 他们在这个内容里看到了产品的最大卖点；3. 能激起购买欲。
高格调的广告适用于品牌深入度很高，只希望保持商品溢价的企业
大多数情况下，消费者购买商品很大程度不是因为商品的格调，而是因为商品的质量与功用
“刻意的庸俗”，简单直接口语化的广告词，有亲切感。
文案的基础就是要突现商品的优势
文案创作人员其实是商品的销售人员
成功的广告源自对生活的细致观察，一个商品能带来什么样的情绪，都来源于对清费者心理的精准判断
* 拿到一个商品，第一件事情就是思考这个商品的本质，而不是想创意。而商品具体的功能作用，就是它的本质。然后构建场景，设想使用人群
* 我们并不是要说服消费者购买商品，而是要找出消费者的潜在需求，然后用你的商品去满足这种需求
* 可以把“解决需求”的逻辑用在标题或者软文里，或是视频的广告语中,甚至是企业的宣传语中
* 商品价值：随着时间推移，一家企业不断推出优秀的商品，累积消费者的口碑与信任，这种“口碑与信任”加上商品本身的价值就是最终的商品价值。有溢价但消费者并不反感。
* 一个商品的价格是由市场决定的，只能根据市场来为商品定价
* 高于期望值让人欣喜，低于期望值让人失望，可以将这个逻辑用在营销思路里。
* 商品宣传策划推广，需要非常了解一个商品，忌臆想
* 商品的社会状态：去了解不同年龄层人群所心理状态，就能知道一个商品的真正目标人群。如户外运动服装，对防水保暖质量要求高，强调户外爱好者的勇气和坚韧。而上班族呢？把不同人群最真实的状态写到文案里，商品就可以卖得更好
* 定位商品的需求：不能精准定位的话，宁可需求逻辑广泛一起
* 商家引导消费者的消费习惯，比如消费者对手机性能的追逐就是商家引导的结果，而过程往往是漫长的
* 数据更具说服力，而便于理解的数据更优。列出的数据必须是能够让人直观感受到的
* 创作文案的具体思路：写作方向必须是从商品本质向外拓展。可参考的思考顺序为商品的功能与商品的参数-商品外观（决定用什么样的语言格调去描写一个商品，外观认同感）
* 为商品定位：为谁服务（广告场景如何设置，广告词如何撰写，销售策略如何制订，另商品定位也可根据市场反馈来调整的）？什么场合使用（不脱离现实，展示生活本来的样子，感同身受）？具体做什么用？ 包括商品的整个包装思路都与商品定位有关
* 提炼卖点：任何对说明商品本质有强化作用的商品属性都可以当作卖点。熟悉部分不用过分强调，强调商品的独有的特性
* 为卖点构建场景：场景中的商品要让消费者有认同感，优越感与自豪感。让商品出现在最合适的环境中
* 将商品相关情感注入文案：情感精准。情感是商品的定位人群的情感。情感随时代而改变
* 消除消费者的购买疑虑（Q&A,商品发布会，解决疑虑要与人联系在一起）
* 写明购买方式
文案类型及要点
·营销是会利用人性的。如付费网游的策划人员的工作就是研究玩家心理
· 数据不能描述清楚的情况下，才需要用到一些事物类比。如口红颜色差异用玫瑰，月季区别
制造概念：如通勤包，旅行包，越野自行车
文案中的情感
· 情感定位要明确且与产品有关
·友情，爱情，亲情要真情实感，有场景。
文案心理学
·商品对消费者身体考虑（强调有益影响）
·用带目的性的场景让消费者认同自己的需求，比如折叠自助车的省时省力带来的便利场景
·商品的价值要被认可才可能有高的价格。口碑-溢价
·怕错过机会的紧迫感。如最后1小时.. 机会的不平等性如会员可享优先权
. 参与感。如小米手机测评，以消费者的角度制作。用“我”或“我们”开头
·合理的购买理由。创造一个氛围，如女人要对自己好一些。合理不合理不重要，有理由才重要。如各种节日促销，将购物合理化
·跟上潮流或热点宣传最佳时机
·通俗易懂，简单直接的逻辑或直接给出结果
·商品的社会属性，让人在社会圈里有归属感。如售价昂贵的手机与香烟，某种标识的服装
*强调更好的生活
·为消费者塑造希望，如好的身体和皮肤
·创意为文案服务，促进销量
·好的广告包含了“介绍产品，消费者获得好的生活，简单购买”
·解决客户的选择困难症，如xx必备…xx专属..
·情绪增强，如扬起的嘴角
·概念的具体化。如美白肌肤是一个概念，“毛孔变小，拍照不修片”是具体化
·设置悬念
赋予商品更多的社会责任感
·不要盲目跟风参与低层次的竞争
·把社会责任感作为帮助你销售商品的支撑。创造的商品是为了让人们的生活更好. 如阿里巴巴的广告语：让天下没有难做的生意。
·循序渐进，强调企业长久发展以及它的社会责任
·有沉淀，有基础的企业，才能更好谈情怀谈精神以及强调社会责任感如耐克，老工匠人
文案的逻辑：这个物品的卖点，适合人群，你要怎么销售它
