（适合：技术文档新手 / 服务器产品手册 / 硬件手册入门） 服务器手册内容多、专业性强、接口复杂、步骤繁琐，还要和 PM、RD、制图来回对接，...

4.3 实用锦囊 每个人都有他敏感在意的烦恼。可能是肥胖、皮肤粗糙，也可能是演讲结巴不自信或多年没有升职加薪。直接指出你的读者的烦恼，就能迅速地...

四. 标题抓人眼球 4.1 新闻社论 比起广告，新闻显得更权威、更及时也更有趣。作为营销人，我们可以穿上记者的马甲，把广告「化装」成新闻，激发更...

三. 引导马上下单 3.1 价格锚点 读者总是会担心买完发现买贵了，聪明的做法是，为我们主动解释价格的合理性，给他吃虾一颗定心丸，让他更放心地购...

二、赢得读者信任 我们的任务：用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，最终让他这样想 2.1 权威转嫁 信任转嫁的过程： 运用...

五. 畅销 当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁地更想购买。它技能激发购买欲望，又能赢得读者信任。 使用方法 如果你在大企业，列出自己...

三. 认知对比 很多时候，你的产品卖点是“更好”。 你的产品属于一个成熟品类，没有颠覆性的新功能，卖点是：在某方面更好！比如，相比市面上的传统产...

二. 恐惧诉求 在卖一些可以避免麻烦的产品时，比如洗碗机、扫地机器人，你可以有两种方法刺激读者购买欲： 1. 正面说，形容拥有后有多美好 2. ...