二. 恐惧诉求
在卖一些可以避免麻烦的产品时，比如洗碗机、扫地机器人，你可以有两种方法刺激读者购买欲：
1. 正面说，形容拥有后有多美好
2. 反面说，没有这个产品，你的生活会有多糟糕--恐惧诉求
方法运用
摘自《知乎》电子书
先刺痛读者，引出痛苦场景，然后再指出这个问题不解决，会引发严重后果。
案例 ：
时间管理音频课一位台湾讲师与一个大型音频平台和制作，推出时间管理音频课，20 节课售价 199 元。当时，平台上已经有多个时间管理付费课，竞争十分激烈。他的一位竞争对手在详情页里这样写道：
摘自《知乎》电子书
实践练习
今天，我们来卖电动牙刷，这个产品大家都不陌生。电动牙刷洁齿频率高，有时间提醒功能，强迫人刷足一定时间，帮助我们预防牙病。请你写一段“恐惧诉求”的文案，让读者发现：“天啊！我可不要的牙病！”从而更认真地关注电动牙刷。
案例：
摘自《知乎》电子书
小结：
摘自《知乎》电子书
