2.0激发购买欲望
文案的第1步是激发顾客的购买欲，让他心里长草，无法轻易走开。
｜关老师说我们要像五星级的大厨一样对原料深加工，煎炒烹炸，出出品一份文案“佛跳墙”，一出厂就香飘十里，让人目不转睛，欲罢不能。｜
6种激发购买欲的方法。
2.1感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心理的直接感受。当你描述这些感受时，就已经占领了读者的联想，让他的脑海里调动自己的感官，跟着你的文字去看去听，去闻去碰，从而深入的了解产品的美妙，激起他的购买欲望。
可以将自己的产品，玩一个游戏。自己打开自己的产品，拆开包装观赏产品，开始使用。这一过程记录下自己所看到的，听到的，闻到的，尝到的，触碰到的，心里面所想到的。这就成了文案的雏形。
可以通过发朋友圈，练习文案的写作，通过观察朋友圈的点赞反馈来检验自己文案的水平。
感官在你的写作方法。
描述体验产品时，眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心理的感受。
假装自己是顾客，重新体验一下自家产品，把感官感受记录下来。
用孩子般好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。
2.1恐惧诉求。
例子：我害怕阅读的人
这篇文章绝对是个经典。我就全文录在下面，大家读到这里的时候，会有所感想，有所收获。
恐惧诉求的方法应用。
有两段组成，一个是痛苦场景（具体清晰），再一个严重后果（难以承受）。适用范围，省事型、预防型和治疗型产品。
2.3认知对比
经典的心理学书籍《影响力》提到，人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大。
这个就要在文案里：指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品会显得格外的好。
1.描述竞品：产品差（设计，功能质量等方面的糟糕）。利益少（带给消费者的好处少甚至有坏处。）
2.描述我们，：产品好加利益大。
认知对比的适用范围，成熟品类产品在某些方面更好。
2.4使用场景
产品何时用，其实是一个思考题，当营销人说随时都可以用的时候，实际上是把这一题提给了读者，读者是懒得认真想呢！
所以我们应该把使用产品的场景一场景二场景三设计好让读者想象到一天下来，它可以一次又一次的使用产品，不断的获得幸福和快感，这样才能够打动她。
怎样才能想出那么多使用的场景呢？
答案是洞察目标顾客一天的常见行程。哪些场景下他需要我们的产品？比如工作日、周末、小长假、年假、节庆等等。那么在观察我们的产品，能植入哪一些场景里面，让顾客的生活更美好，把他们描述出来去打动你的读者。
2.5畅销。
描述畅销是非常强大的文案方法，它既能激发购买欲望，又能赢得读者的信任，这样能够一箭双雕的方法。并不多见。就比如说你在淘宝上搜索一款产品，有两家店都在卖一家销量很高，好评如潮，一家卖的很少，评论就几条，你会买哪一家？
心理学实验证明，74%的人会受从众心理的影响。
利用人们的从众心理明示或者暗示产品畅销，不断的激发购买欲望，还能赢得读者的信任。
大企业列出自己的销量，用户量，好评量，等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如说卖的快回头客多或产品被同行莫模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
2.6顾客证言
这个文案的方法同样利用了人们的从众心理，他同样威力强大，他既能激发购买欲又能赢得读者的信任。
现顾客证言很简单，在品牌社群售后评论中精选生动的顾客留言，用消费者真实的好评证明产品好。
收集证言不难，重要的是挑选的证言必须能击中顾客的核心需求。
