三. 认知对比
很多时候，你的产品卖点是“更好”。
你的产品属于一个成熟品类，没有颠覆性的新功能，卖点是：在某方面更好！比如，相比市面上的传统产品，你的果汁“更有营养”。
方法运用
我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
认知对比激发购买欲需要两个步骤：
1. 描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+ 利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
2. 描述我们：产品好+利益大
注意：批评要有理有据，不能乱骂。
摘自《知乎》电子书
小结：
摘自《知乎》电子书
四、使用场景
方法运用
应该把用户使用产品的场景一、场景二、场景三......一一设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了。
如何想出使用场景呢？
答案：洞察目标客户一天的常见行程。他总会固定去某些地方，做某些事，产生某些需求。然后仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？观察你的产品能植入哪些场景里，让他们的生活更美好。把他们描述出来，去打动你的读者。
实践练习
摘自《知乎》电子书
答案：
摘自《知乎》电子书
小结：
摘自《知乎》电子书
