坐标：北京
一个月没有出来走走，想一想还是有些遗憾的。最近遇到的人和事都让人窒息，一年半的相处，以为自己独善其身就能够全身心而退。没想到这么长时间过去了，一切都没有变化，还是要接受这样的洗礼。
“工欲善其事，必先利其器”工作越久，并没有出现得心应手的情况，来自客户还有流程上的更多问题慢慢的暴露出来。想想或许足够开一个吐槽大会了吧。
没有市场部的支持，暴露出来的第一个问题就是PPT，公司介绍PPT也好，产品PPT也好。“你们这个PPT真的达不到我们的标准”“你们难道没有其他的PPT吗？”“你们一个语言培训机构，难道连一个英文版本的产品公司PPT都没有吗？”为什么你们的PPT这么冗长？“...
给客户看的PPT属于公司的门面，第一印象都不好之后怎么沟通？而且PPT的版本不能统一而论，不仅仅是每一个sales有自己风格的版本，还需要根据特定的人群关注点来制作不同的版本：
1.给HR：所有产品还有报价单，培训效果方方面面齐活儿的了解
2.给老板：ROI 项目需要花多少钱？会产生多少效益？行业合作案例等等
3.给员工：跟自身工资或者是员工赋能上带来的直接好处。学习方不方便？学习完对于指导工作有什么用？类似这样。
每次见客户，我都会打印不同的材料，并且提前确认好参会客户的群体。不同群体我会递上不同的材料，契合对方的需求和痛点进行沟通。这也是一年多的时间以来自己保持在Top3的原因吧。工作不易，且行且珍惜
