外资企业的特点：
减少对人的依赖，有IT信息系统流程化管理企业。
像肯德基，麦当劳那样，不会因为你哪个店长厉害一些，业绩就好一些。
猎头=招聘+销售
关于招聘：
1、每天见3个候选人，40分钟以上面试。face to face or call；
2、用行为面试法和结构化面试法，评估这样一个人是不是真的做过这个事情，是不是适合这个岗位；
3、学会用HR的视角去跟他们沟通交流，要有同理心，了解HRD和HR工作内容的区别，和关心的点的不同；

关于销售：
1、跟有几百年历史的快消行业的销售，零售商的销售去学习，怎么去卖人，怎么样去深入这个领域；
2、学会专注和细分：因为专注所以专业；因为专业所以有价值；因为有价值所以有收益；
好比如你去医院看病，一个专科医生和一个什么病都看的人，你信谁，你更愿意去找谁看病？
3、fil原则，如何细分自己的领域：
F：职能 ； I:行业； L：级别； L：地理位置；
如：武汉市，经理级别医生，地产行业的HR，财务职位；
北京市，科学家级别，互联网行业的AI人才；
4、因为BD能力差不多，不缺客户，不缺职位，谁拥有候选人，就拥有未来；
比如你做完金融做地产，做完地产做互联网，有一个词叫做蜻蜓点水，你在任何领域都搞不定别人；
5、最好做自己最近的区域的职位，为什么？
第一，你做北上广深，你拿什么优势去跟别人比较？
第二，你有资源，你可以有话语权，25个点，保底6万，6个点的税你出，该答应的企业还是会答应。
第三，要拍脑袋做决定，要数据，不要经验主义，惯性思维；不要拍胸脯，给承诺；
6、mapping一定要去做，出去跑市场都行，一定是个长期的过程，不要做容易的事情，而是要做正确的事情；
7、如何找行业，如何找人才：
第一：打开51job，搜索HR or 财务 ，5年以上（经理级别），本科，武汉；
第二：把金币都换成人脉，加好友，融入圈子；
第三：你可以找武汉100强，新锐50强，等等，要有榜单意识。

如何选择职位：
1、稀缺性的岗位；
2、有难度的；
3、有爱好，有兴趣，有资源的岗位；
4、没有资源，有兴趣，有能力找到资源的岗位；
5、未来有重复性的岗位才值得去做；
6、学会算账，学会跟客户说不，阿里和龙湖的十强猎头供应商，都是专注于某个领域的中小猎企（如架构师，java，一两个领域做的很专），学会拒绝，学会close职位，选择擅长专业的职位去做，资源人脉可以重复使用；
例子：如苹果store相关的一个岗位，给33个点，首付3万，依然不做，
为什么：1.问同行业，只有苹果需要这样的人，小米，三星，vivo都不要这样的人；
2.做mapping的回报太小，不值得去做。
即使是苹果公司的人，也要依旧选择去拒绝。接职位，一定要有选择，接到职位就应该考核自己的close比例；

如何选择行业：
1、如武汉市，汽车行业比较发达，选择当地区域经济的行业；
2、51job小技巧，查招聘岗位：用地区加本科，出现较多的行业就等于比较发达的行业。
3、子弹跟粮食的关系，反向说明问题。查人才：用地区加本科等关键词索引，人才往哪个地方涌，就是说明该地区这个行业越发达；
4、前程无忧，企业花5000元，买3个岗位发布，说明肯定是有需求的，不然也不会花这个钱，所有职位是真实可靠的。

如何深度挖掘候选人资源：
1、挖一个人离职，就肯定要去帮企业再去补一个人，而且你可以提前去BD，告诉他，我在这个领域是最牛逼的；
2、你可以通过候选人，成为最了解这个职位的猎头，包括工作内容，包括上下级汇报，包括老板的脾气；
3、同时你可以找候选人，给你去介绍更多的候选人。

如何跟候选人建立更深度的链接：
1、目前状态还好吗？如果有新机会考不考虑？
2、有没有人给你推荐，你对企业了解吗？需不需要我去给你做企业的背景调查？
3、你目前的下属岗位有招人吗？是通过什么渠道招的，我能不能去拜访一下？

做定期的候选人回访日：
1、系统挖掘，查一下通过咱们这边入职的人选的电话；
2、转介绍，优秀顾问一周打400个电话给优质候选人；
3、组织要通讯录大赛，可以交差电话联系；
4、得到的往往都是优质的简历，独家资源；
5、20个人，有10个人给你通讯录都是成功的，给不了通讯录，给几个电话也是几万的产出。

案例：
11个人的团队，单月最高业绩100万；
目前46个人的单月最高业绩1000万。提成20%以上。
年薪百万的猎头比比皆是。

---猎头培训导师Jet高。