摘录-反思-启示
1、如果没有思想，你的营销策划，就只有欲望；而为利欲所牵引，你就没有方向，随时转向，从而没有积累，没有品牌资产。
反思：
品牌三角是企业营销最高纲领和核心思想，一切经营动作、营销活动，都应该围绕这一核心思想进行，不然所有的动作都是废的动作，无法形成积累。
启示：找到企业经营思想循环往复经营下去，正如找到自己的事业正向循环。
2、人们要装扮成高高在上的样子，说文绉绉的话，是自己的虚荣心在作怪，担心自己被别人看低了。
反思：
都觉得自己的很重要，希望在别人心理得到认可，这是固有人的社会性导致的。这也导致我们在做营销活动的时候，故意把品牌整得很有距离感，弄得大家都不能直接明白品牌意思，还称这个叫做品质、高级。
启示：警惕高端品牌的陷阱
3、亚里士多德创立修辞学，认为修辞是说服人相信任何东西并促使人行动的语言艺术。而修辞的关键，在于4条：(1)普通的道理。(2)简单的字词。(3)特殊的句式及押韵。(4)使人愉悦。
反思：
学写文案的时候很多方法论，fcss、fab写作法，都是简单从受众的利益出发进行翻译。而想要说服消费者，考虑的因素应该是用消费者已有的认知进行再次编辑，所以普通道理是消费者不用思考、简单字词是识别成本低、押韵是通过言语和口语、最重要的是传递一种积极的情绪。
启示：文案及言语，使人信服的文案满足四个条件：逻辑、简单、押韵、情感。
4、品牌谚语创作标准：(1)包含行动，并能促使行动。(2)包含品牌名。(3)陈述事实，且事实有感染力。(4)押韵。(5)愉悦感。(6)下断言。(7)尽量简短，3×2为最佳。(8)注意运用一些特殊的句式或字词，注重副词的使用。(9)能被别人乐意引用。
反思：
广告语创作的参考标准，每一项都有设计的策略思考。
启示：不断模仿和做到
5、口号的选择标准，完全是修辞学标准，和策略定位可能有关系，也可能没关系。它的成功，也是修辞学的成功，不是策略定位的成功。
反思：
无论是口号还是设计，让人看上有感觉和熟悉感是最重要的原则，策略和创意固然重要，但最重要的是发出的信息能够给受众带来感觉，有所触动才是最终目的。
启示：动之以情，让人先对你没有防备，才会相信你说的话。
6、我讲过营销的两种价值观：一种是利用信息不对称，没有真相，消费者也不需要真相，只要占领他的心智，让他跟着走；另一种是致力于信息对称，致力于消费者扫盲和真知教育，如果消费者都成了内行，行业专家懂的事情，消费者都懂，那么消费者就会选择真相，选择我。
反思：
当信息不发达的时候，放出一些行业里知道的规矩，而外界并不知道的信息，便可以在这个板块占领话语权，比如：美国广告人霍普金斯给一个啤酒写的广告，经过怎样的工序，就是利用信息不对称。消除受众心智中，以为啤酒是怎样怎样做的，而这款啤酒不一样所以它的口感自然要好一些。相当于刻意突出自己的某些信息，让受众给品牌贴上差异化的标签。
启示：信息对策的时候，最重要的做的扫盲，应该是怎样本来是怎样。
7、绘制品牌三角形，是品牌一生的工作，因为品牌不断在丰富，在发展。在华与华品牌五年计划的第一年，我们会为客户画出基本的品牌三角形，之后每一年的所有工作，都不断地从品牌三角形出发，再回到品牌三角形。
反思：
品牌三角是企业的品牌营销的思想源泉，也是所有创意的发源地，所有的经营活动都要围绕这品牌三角进行展开。
启示：掌握品牌三角，是建立品牌营销体系的基本功
8、华与华把品牌命名为“鲜啤30公里”，因为乐惠的资源禀赋，积累了国内首屈一指的建厂能力，通过密集建设酒厂，实现本地范围新鲜酿造、酒厂直送，建立最大的竞争壁垒。
反思：
策略思考，创意表达，发挥建厂的硬实力，树立千县千厂的战略目标，需要决心和承担风险。
启示：说的做到，并且不遗余力
