一个年轻的妻子犯了一点小错误，担心受到丈夫回来责备，在丈夫回来后，妻子告诉丈夫有三个坏消息，先说两个杜篡的且比较严重的坏消息，把自己犯的小错误当第三个坏消息说出来，然后问丈夫能接受哪个坏消息，丈夫说只能接受第三个坏消息，然后妻子告诉丈夫，只有第三个坏消息是真的，最后妻子成功逃过了丈夫的责备。这个故事运用了一种心理学一个重要的原理——锚定心理。
锚定是一种思维机制，是指人们在做预测的时候，内心中往往充满了对事物不确定性的恐惧和不安，因此，通过设想一个具体的数字可以明显降低这种不安，并且坚定自己的信念。锚定心理在日常生活中经常使用。如刚刚过去的“双11”，各大电商推出的打折优惠活动就使用了锚定心理，原价就是锚定点，用现在的打折价与之相比，明显得到了实惠，于是出现了“买、买、买”。再比如买东西。之前看到电商搞活动，买了一款洗眼液。我觉得很好用。后来用完想再买的时候，已经恢复原价了。再买我就觉得不划算。于是买了另外一款，但是使用感觉并不好，用了好久也没用完。有时候把价格锚定了，就把目的给搞反了。我需要的只是洗眼液而已，却走上了追求莫须有的性价比的道路上，结果更是得不偿失。
锚定心理应用非常广泛，从日常生活中的现象，如促销广告用词对购买数量决策的影响，到风险预测性问题，如估计股市指数的变化；从一般知识性问题、博彩估计问题、法律判断问题、协商谈判问题、价格估计问题，到自我效能评估、软件评估问题等，从不同角度证明锚定心理是一种普遍存在的、十分活跃又难以消除的判断偏差。
一些不法商家也利用锚定心理，设置了锚定陷阱，比如电商和商场通过把商品原价提高，然后再打折出售，以此来吸引消费者。我们只有认清有起有落才是符合自然规律的常态，明确目的，能随时调整状态，有归零心态大概率能破除很大一部分生活中的锚定心理陷井。
